Ako sa stať poisťovacím agentom

Obsah článku

• Zákony o činnosti poisťovacích agentov
• Register poisťovacích agentov
• Ako sa poisťovací agent líši od makléra
• Ako pracuje poisťovací agent?
• plán
• zarábať
• Postup pri zamestnávaní
• Požiadavky na poisťovacieho agenta
• Osobné kvality
• vzdelanie
• Školenie poisťovacích agentov
• Úskalia povolania

Výhodou tejto lekcie je jednoduchosť zamestnania. Poisťovacie spoločnosti nekladú vysoké nároky na kandidátov na pozíciu agenta. Táto práca sa môže stať zdrojom základného aj dodatočného príjmu..

Zákony o činnosti poisťovacích agentov

• Zákonník práce Ruskej federácie. Upravuje všeobecné otázky interakcie medzi zamestnancom a zamestnávateľom..
• Zákon Ruskej federácie z 27. novembra 1992 č. 4015-1 „O organizácii poisťovacích činností“. Považuje vlastnosti práce v podnikaní za náhradu škody.

Podľa zákona je agentom fyzická osoba konajúca v mene poisťovacej spoločnosti (IC) v súlade s podpísanou pracovnou zmluvou. Najbežnejšou činnosťou takého špecialistu je predaj poistných zmlúv a rozširovanie klientskej základne.

Register poisťovacích agentov

Zahŕňa pracovníkov, ktorí majú právo podpísať poistné zmluvy. Hlavným cieľom vytvorenia takéhoto zoznamu je znížiť možnosť podvodu zo strany agentov vydávajúcich sa za cudzie osoby. Ktokoľvek môže skontrolovať poverovacie údaje konkrétnej osoby a jej právo poskytovať služby. Aby sa občan dostal na takýto zoznam, musí mať platnú zmluvu s konkrétnym poisťovateľom.

Ako sa poisťovací agent líši od makléra

• Profesionálne záujmy. Sprostredkovateľ je nezávislý odborník, ktorý zastupuje klienta a vyberá pre neho najvhodnejšiu poistnú možnosť z dostupných ponúk na trhu. Agent SK koná v jej záujme.
• Informačné pokrytie. Pre efektívnu prácu musí maklér poznať vlastnosti služieb čo najväčšieho počtu spoločností, agenta – iba tej, s ktorou podpísal dohodu.
• Forma registrácie. Maklér je individuálny podnikateľ (IP) alebo LLC, ZAO alebo PAO. Agent je vo väčšine prípadov jednotlivec, ktorý pracuje vo Veľkej Británii.
• Dostupnosť licencie. Majte poisťovacieho makléra. Agent nepotrebuje licenciu, dostáva SK.
• Druh služby. Maklér môže pôsobiť ako poisťovateľ. V každom prípade bude agentom iba sprostredkovateľ, ktorý sa neobjaví v SK dohode s klientom.
• Zodpovednosť voči poisteným. Sprostredkovateľ je plne zodpovedný za služby zmluvy. To sa netýka agenta, pri vzniku poistnej udalosti bude poisťovateľ komunikovať s klientom.
• provízie. Sprostredkovateľ dostáva platbu priamo od klienta – suma odpočtov môže dosiahnuť 50% nákladov na poistku. Agent dostáva platby od SK – až 30-40%.
• kompetencie. Sprostredkovateľ nezávisle vyhodnocuje poistné riziká klienta. Za to nie je zodpovedný zástupca, poisťovateľ to robí..

Ako pracuje poisťovací agent?

Povinnosti zamestnanca zahŕňajú:

• Vyhľadajte a prilákajte zákazníkov.
• Vypracujte nové zmluvy a obnovte existujúce.
• Vytvorte si vlastnú zákaznícku základňu.
• Správa o pokroku.
• Správne informujte zainteresované strany o ponukách spoločnosti.

plán

• Pre zamestnancov. Normalizovaný pracovný deň, počas ktorého si musíte dohodnúť stretnutie s klientom, ponúknuť im poisťovacie služby, cestovať na podpis zmlúv.
• Osoby v zmluve majú bezplatný rozvrh. Samotný občan určuje dĺžku pracovného dňa a počet klientov, s ktorými musí hovoriť. Môže pracovať doma, ponúkať nákupné pravidlá telefonicky alebo online.

zarábať

Hlavnú časť príjmu tvoria odmeny za uzatvorené zmluvy, zatiaľ čo pre každý druh poistenia existuje rozsah sadzieb:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Zelená mapa – 15-30.
• Nehnuteľnosť – 25-30.
• nehoda – 25-30.
• Dobrovoľné zdravotné poistenie – 15–25.
• Stavebné riziká – 15–20.
• Nákladná doprava – 15–20.

Postup pri zamestnávaní

Pracovné miesta nájdete na webových stránkach poisťovateľov, online zdrojoch alebo v tlačených publikáciách na vyhľadávanie pracovných miest. Ľudia, ktorí sú zaregistrovaní v centrách zamestnanosti, často ponúkajú poisťovacieho agenta. Možnosti môžu byť práce v štáte alebo na základe zmluvy.

Na prenájom

Je to nevyhnutné:

1. Kontaktujte IC, ktoré má voľné pracovné miesto.
2. Majte rozhovor.
3. Napíšte žiadosť o prácu.
4. Odošlite ho personálnemu oddeleniu, počkajte na zváženie (môže to trvať až 3 dni).
5. Ak je rozhodnutie kladné, pripravte si súbor dokumentov o zamestnaní.
6. Podpíšte pracovnú zmluvu so spoločnosťou.
7. Získajte prístup k svojmu osobnému účtu na webe, letákoch (brožúry, letáky s poistnými podmienkami, vizitky atď.) A začnite vyhľadávať zákazníkov..

Balík dokumentov obsahuje:

1. Cestovný pas občana Ruska.
2. Číslo poistenia osobného účtu (SNILS).
3. Dôkaz o manželskom stave – pre tých, ktorí sú manželia alebo rozvedení.
4. História zamestnaní.
5. Rodný list detí (ak existuje).
6. Daňové identifikačné číslo (DIČ).

Podľa dohody o zastúpení

Akcie a balík dokumentov sú rovnaké ako v prípade zamestnania s výnimkou:

• Sprostredkovateľská zmluva je podpísaná s občanom.
• Balík dokumentov sa pripravuje bez zošita..

Požiadavky na poisťovacieho agenta

• Občianstvo Ruskej federácie.
• Vek – od 18 rokov.
• Registrácia v oblasti práce.
• Uchádzač by nemal mať po lehote splatnosti pokuty a dlhy.
• Nedostatok súdnych sporov s poisťovateľmi.

Osobné kvality

• Elegantný vzhľad – zamestnanec musí urobiť dobrý dojem, až potom s ním bude chcieť komunikovať.
• družnosť – musíte byť schopní hovoriť prístupnou formou o výhodách poistných produktov a výhodách, ktoré občan získa, keď si kúpi poistku.
• Dobrá pamäť – Musíme pamätať na podmienky rôznych možností poistenia, najmä ak sa vykonáva práca s niekoľkými spoločnosťami.
• vytrvalosť – je potrebné stanoviť cieľ a posunúť sa k nemu. Zamestnanec musí pochopiť, že dočasné poruchy sú súčasťou práce.
• Odolnosť proti stresu – je povinný pokojne odpovedať na repliky a námietky partnera, a to aj v prípade, že sú predložené v hrubej podobe.
• Schopnosť presvedčiť, vynaliezavosť, znalosť psychológie – je potrebné nielen to povedať, ale aj zaujať partnera pri kúpe poistnej zmluvy.
• dochvíľnosť – Nemôžete prísť neskoro na schôdzku.
• Zodpovednosť – je potrebné pracovať s prísnymi formulármi výkazníctva, prijímať peniaze od zákazníkov.

vzdelanie

Aby ste mohli pracovať ako poisťovací agent, vysokoškolský diplom sa nevyžaduje, stačí vysvedčenie o stredoškolskom vzdelaní. Všetky potrebné vedomosti možno získať na špeciálnych kurzoch. Pravidelne ich vykonávajú poisťovatelia pre svojich zamestnancov..

Školenie poisťovacích agentov

Na špeciálnych kurzoch pre zamestnancov trvajúcich 1 až 2 týždne:

• Budú hovoriť o najpopulárnejších poistných produktoch..
• Naučte sa rokovať s klientom, zvyšujte jeho záujem.
• Vysvetlite, ako pracovať s námietkami.
• Ukážu, ako vyplniť dokumenty pri predaji politiky.

Vzdelávanie je bezplatné, v mnohých prípadoch je to skupinová lekcia. Niektoré spoločnosti praktizujú online kurzy Skype. Po absolvovaní povinného programu sa certifikácia odovzdáva na absolvované disciplíny. Úspešné absolvovanie skúšky dostane osvedčenie o ukončení a môže začať pracovať.

V mnohých spoločnostiach (RESO-Garantia atď.) Sú zamestnanci školení v etapách:

• Kurz začiatočníkov o práci zamestnancov a obľúbených poistných produktoch.
• Extra vzdelávanie.
• Špecializácia v určitých oblastiach (CASCO, poistenie majetku atď.).

Úskalia povolania

Funkcie práce:

• Mesačný príjem závisí od počtu predaných poistiek.
• Komunikácia s mnohými ľuďmi. Potreba neustále zdvorilosti, aby sa predišlo konfliktom.
• Ak povaha práce je cestovanie, vysoké cestovné náklady.

Táto profesia je vhodná:

• Tí, ktorí potrebujú extra príjem.
• Energickí ľudia s aktívnym životným štýlom.
• Tí, ktorí majú veľa voľného času – dôchodcovia, študenti, ženy v domácnosti, atď..

Profesia sa nehodí:

• Pre nekomunikantov.
• Neorganizovaní, nedisciplinovaní ľudia.
• Pre tých, ktorí potrebujú stabilný plat.