Ako požiadať svojho šéfa o navýšenie

Ako požiadať zamestnávateľa o zvýšenie platu?

Ak plánujete udržať svoje súčasné pracovisko pod vedením svojho šéfa, ale zarábajte viac ako teraz, existuje iba jedno riešenie problému – požiadajte o zvýšenie.

Americké obchodné noviny The Wall Street Journal informujú, že podľa spoločnosti PayScale 70% ľudí, ktorí v roku 2018 požiadali o vyššie mzdy, porazilo zvýšenie platu. Zároveň dostalo požadované množstvo 40% a 31% – o niečo menej, ako by sme si želali. Hlavným dôvodom odmietnutia boli rozpočtové obmedzenia, mnohí respondenti však neveria slovám svojich šéfov. Celkovo sa uskutočnilo viac ako 160 tisíc ľudí..
Kľúčovým bodom v tejto záležitosti je starostlivá príprava a náčrt vášho prejavu pred stretnutím so zamestnávateľom. Je potrebné presvedčiť úrady, že váš príspevok k rozvoju spoločnosti je oveľa vyšší ako súčasný plat. Musíte urobiť svoju prácu čo najcennejšou v očiach šéfa.

Ďalšou súčasťou tejto „hádanky“ je štúdium trhových sadzieb vašej špecializácie v regióne. Zohľadnite všetky tieto faktory, jasne postupujte podľa krokov uvedených nižšie a začnite požadovať zvýšenie platu..

Prvý krok: štúdia trhu práce a mzdovej politiky spoločnosti

Určte sumu, ktorú môžete uplatniť.

• Oboznámte sa s postupmi odmeňovania vo vašej organizácii. Napríklad, ak má zamestnávateľ tradíciu zvyšovať platy raz ročne po úspešnom ukončení projektov alebo po predložení dôležitých správ v zime, je nepravdepodobné, že by ste ho zvýšili inokedy. Ak spoločnosť nečakane zvýši platy, je pravdepodobnejšie, že uspejete. Pokúste sa pozorne načúvať tomu, čo šéf hovorí o možnostiach rastu platov..

• Preskúmajte svoje platy na trhu pre svoju pozíciu v meste alebo regióne. Dnes nie je nič jednoduchšie, ako získať takéto informácie. Používajte veľké publikácie alebo publikácie online, ktoré ponúkajú pracovné príležitosti v celej krajine i mimo nej. Hlavné je zistiť, či v súčasnosti dostávate sumu, ktorá už prevyšuje maximálnu trhovú sadzbu.

• Znovu si prečítajte zásady spoločnosti, pracovné zmluvy alebo štatutárne dokumenty. V úradných prácach nájdete pokyny na výpočet peňažných príspevkov. Ak také pravidlá existujú, je najlepšie poznať ich podrobnosti predtým, ako požiadajú o zvýšenie mzdy..

• Chat s ľuďmi na podobných pozíciách v iných spoločnostiach. Po prvé, opäť to pomôže zistiť priemernú trhovú sadzbu a po druhé, zjednoduší to pochopenie vašej konkurencieschopnosti. Na vyhľadávanie použite sociálne siete, odborné fóra, komunity alebo špecializované kanály v posloch. Okrem toho môžete jednoducho vyhľadať kolegov v obchode prostredníctvom priateľov.

Druhý krok: príprava vlastnej prezentácie na stretnutie

Po vykonaní štúdie platu musíte premýšľať o tom, ako presne podať žiadosť o zvýšenie platu. Ak zistíte, že váš súčasný plat je konkurenčný, zamerajte sa na to, prečo si zaslúžite zvýšenie. Vymenujte predmet stretnutia vopred, aby ste ho neohrozili a nespôsobili podráždenie.

Samotné stretnutie by malo byť tiež koordinované: nenastavujte zálohy, inak narazíte na zlú náladu alebo časový tlak, čo nakoniec vodcu donúti odmietnuť. Ak je žiadosť zamietnutá okamžite alebo počas hovoru, priamo sa opýtajte, čo treba urobiť pre maximálne možné zvýšenie platov a budúcich bonusov..

V predvečer rozhovoru s orgánmi vypracujte nasledujúce otázky:

1. Zoznam cieľov, ktoré ste dosiahli. Identifikujte, ako úspechy pomohli organizácii a hovoriť o nej. Obzvlášť podrobne popíšte úspechy, ktoré presahujú rámec zodpovednosti, to znamená, ukážte svoju iniciatívu. Hovorte o tom, čo nie je zdokumentované: zníženie nákladov na dokumenty, zvýšenie produktivity, zvýšenie zručností, zrýchlenie služieb zákazníkom.

2. Zoznam dodatočných povinností, ktoré zvyčajne preberáte alebo ste pripravení prijať v prípade rastu platov. Základným dôvodom zvýšenia platu bude rozšírenie oblasti zodpovednosti. Preto v rozhovore s šéfom uveďte špeciálne projekty, na ktorých sa môžete zúčastniť. Pripravte sa na správu tímovej práce.

3. Presná požadovaná výška platu. Stanovte si minimálne poistné, ktoré vám vyhovuje, ale začnite uvedením maximálneho očakávaného zvýšenia (áno, možno budete musieť vyjednávať). Pri určovaní konkrétneho zvýšenia vezmite do úvahy všetky minulé odmeny, súčasné bonusy a povinnosti, aby bolo zvýšenie primerané a zaslúžené.

Krok tretí: Vypracovanie stratégie správania a odrážajúcich úderov

Úspešné rokovania sú založené na diskusii o profesionálnych zásluhách a úspechoch, a nie na príbehoch o životne dôležitej potrebe peňazí. Nezabudnite, že zamestnávateľ sa o vás, samozrejme, postará, ale poskytnutie dodatočných finančných súm na požiadanie nie je zahrnuté do jeho oblasti zodpovednosti..

• Pri kontakte so svojimi nadriadenými buďte priamy. Povedzme, že žiadate o zvýšenie, berúc do úvahy váš osobný príspevok k úspechu spoločnosti a ďalšie zodpovednosti. Uschovajte si potrebné dokumenty a logický argument vo svojej hlave.

• Porozprávajte sa so šéfom o tom, aký konkrétny plat by ste chceli vidieť. Buďte pripravení predstaviť svoje štúdium trhu práce vrátane relevantnosti povolania v konkrétnom odvetví a dynamiky zmien miezd.

• Ak váš šéf hovorí, že vás v tejto chvíli nemôže vychovávať, spýtajte sa, čo je potrebné urobiť, aby ste túto príležitosť dostali v budúcnosti. Pamätajte, že existuje rozdiel medzi zamestnancom, ktorý vykonáva prácu podľa očakávania, vynikajúcim zamestnancom a zamestnancom, ktorý skutočne preukazuje vysokú produktivitu a aktivitu. Zvyčajne sa zvyšuje plat.

• Ak máte pozvánku na partnerstvo od inej spoločnosti, použite tento argument opatrne, aby ste konverzáciu nenarušili. Faktom je, že niektorí manažéri dodržiavajú politiku neprerušovania ponúk od iných zamestnávateľov. Okrem toho, ak šéf zistí, že hľadáte nové miesto, prestane premýšľať o vašom kariérnom rozvoji a školení..

• Pamätajte, že hrozba ukončenia je v najvyššom stupni kontraproduktívna a neprofesionálna. Na záver môže vedenie prijať ponuku na odstúpenie. Namiesto takýchto provokácií pokojne a otvorene hľadajte nové miesto, ak sa rozhodnete, že jedinou možnosťou rastu je zmena zamestnávateľa..

Štvrtý krok: uznajte svoj strach a upozornite ho

Aj keď ste sa pripravili správne, rozprávanie o raste platov je predmetom záujmu. Je desivé žiadať o zvýšenie, najmä ak ste nacvičovali konverzáciu. Pamätajte, že existuje iba jedna dobrá šanca. Nenechajte si ujsť príležitosť a venujte pozornosť a čas plánovaniu takéhoto stretnutia. Majte na pamäti, že keď vám bude odmietnutý, je nepravdepodobné, že šéf bude chcieť túto tému čoskoro predniesť.

Buďte pripravení diskutovať o tejto otázke z rôznych uhlov, takže sa nemusíte báť. Zapamätajte si všetky svoje skúsenosti s úspešnými rokovaniami a získajte si dôveru pomocou príkladov zo skutočného života. Otázka zvyšovania platov sa začína presvedčením, že ste za to hodní a že ste schopní vyhlásiť svoju vlastnú kompetenciu. Ak ste produktívny špecialista, prečo sa práve teraz so svojím šéfom dohodnúť a pripomenúť mu to?

Podobné články

• Hlavná vec – účtovníctvo – ako zostaviť rozpočet

  Rozpočet je hlavnou súčasťou finančného plánovania. Nejde iba o dlhodobé ciele a ciele, ale aj o jednoduché výdavky na každý deň. na…

• Ako požičať peniaze a získať ich späť.

  Prevod peňazí na dočasné použitie (na pôžičku) sa vo väčšine prípadov vykonáva medzi známymi a blízkymi ľuďmi, ktorí sa nezaťažujú zákonnými…

• Ako ušetriť peniaze pri akejkoľvek mzde – stratégie a tipy

  Každý vie, čo ušetriť na dôchodok, veľké nákupy alebo vzdelávanie. Ale nie každý sa dokáže zaobísť bez denného cappuccina z neďalekej kaviarne alebo pešej túry….