Najčastejšie a najčastejšie chyby podnikateľov

Podnikateľský a podnikateľský anjel – Dmitrij Kostomarov nám povedal o najpopulárnejších a typických chybách podnikateľov. Dmitry pracoval 7 rokov vo veľkej medzinárodnej spoločnosti FMCG, 8 rokov v oblasti marketingových služieb, 8 rokov v oblasti podpory maloobchodu av súčasnosti sa zameriava na projekty v oblasti EdTech, HRtech, riadenia pracovných síl, zdravotníctva. Jeho aktuálne projekty sú actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Odporúčame vám ho počúvať pre všetkých začiatočníkov a začínajúcich..

Pred začatím podnikania musíte zodpovedať dve najdôležitejšie otázky: „Prečo to potrebujete?“ „Aký je výsledok?“ Všeobecne platí, že s týmito otázkami budete musieť začať každé ráno a skončiť s nimi každý deň. Pozrime sa na vývoj nového podnikania a určíme, aké chyby môžu podnikatelia urobiť (a úspešne urobiť) v každej z hlavných etáp..
Prvou a najväčšou chybou začínajúcich podnikateľov je to, že vymýšľajú iné ciele ako peniaze. A aj keď hovoria o zisku, neuvádzajú poradie čísel. Uvádzame príklad. Ako investor prišli ku mne chlapci, ktorí sa rozhodli urobiť okamžitého posla s mnohými sociálnymi funkciami a čipmi na vytváranie sietí. A uvažovanie, že stačí zmeniť svet, a peniaze vďaka tomu budú stekať ako rieka. Na jednoduchú otázku, koľko zarobia, zakladatelia dlho hovorili o reklamnom modeli, partnerstve s agregátormi atď. Keby som spustil mobilnú aplikáciu, sotva by som to urobil za menej ako milión dolárov. Ak za to zaplatíte v mobile, musíte za to zarobiť päť miliónov. Čo v praxi znamená milión používateľov za 5 alebo 5 miliónov dolárov – jeden po druhom. Preto posledná otázka: čo v tomto produkte naznačuje platený úrok 1 – 5 miliónov ľudí?

Vždy musíte začať s produktom. Staré a spoľahlivé formy plánovania stále nie sú zastarané, takže môžete ísť iba po matici 8P, ktorá bola prijatá na popis produktu alebo služby. Matica vám umožní pochopiť a vidieť najčastejšie chyby, ktoré podnikatelia na ceste robia..

Prvá chyba P.: Odpadový produkt

výrobok Nie je to také dôležité, s čím ste prišli – platforma krížového hodnotenia získavania pôžičiek, barov pre zdravú výživu alebo len rozhodla o opakovaní úspešného modelu z iného trhu – mali by ste si vyrobiť normálny produkt. Teraz je typickou chybou projektov na začiatku to, že MVP (minimálne životaschopný produkt) je, napodiv, na príliš nízkej úrovni. Očakávajú, že sa začnú rýchlejšie a testujú hypotézy, atď. Zabudli sme na to, že žijeme v digitálnom veku, v ktorom sa dobré skúsenosti šíria rovnako rýchlo ako zlé. Vďaka neúspešnému produktu získate negatívnu skúsenosť používateľa.

Váš projekt musí byť skutočne potrebný. A tu môžeme pozorovať ďalší typický omyl začínajúcich podnikateľov – „nikto to neurobil“. Považujú tento dostatočný dôvod na to, aby urobili najprv hlúposť a vy? Zároveň môžete zadefinovať vlastnosti dobrého produktu v niekoľkých frázach: zlepšuje to spotrebiteľské skúsenosti, rieši nevyriešený problém za primeranú cenu alebo len vyzerá ako iný dobrý produkt, ale stojí menej alebo viac.

Druhá chyba P.: Zanedbávanie ceny

Cena, cena. Obľúbenou neurózou niektorých podnikateľov je hanba za zarábanie peňazí. Títo podnikatelia sú okamžite viditeľní v kultúre svojich tímov, ktorí robia len to, že rozdávajú zľavy a znižujú náklady, čím znižujú hodnotu svojho produktu..

Nemusíte ísť ďaleko za príklad: napríklad môj partner projektu e-queo.com neustále rozdáva fantastické zľavy, hoci produkt v skutočnosti nemá analógy a je vynikajúci zo všetkých hľadísk. Typicky títo podnikatelia hovoria: „zarábame na druhom.“ Čo môžem povedať? Musíte zarábať v podnikaní pri každom dychu. Všetko, čo ste doteraz nezískali, NIKDY nebudete zarábať.

Tretia chyba P.: Nesprávny výpočet hodnoty pre zákazníka

Miesto, miesto. Kde predávate. Nedávno prišiel projekt so snackmi zdravého stravovania s ideálnou chybou výpočtu. Ich model mal nádhernú maržu a sieťový predaj. Musel som vysvetliť, že vždy existuje distribučná cena a nikdy sa nestane, že dodáte produkt a hneď za ním je čiara a distribučná cena je nula. Prilákanie každého klienta stojí peniaze. Napríklad SkyEng, podľa povestí, vynakladá 7 000 rubľov na prilákanie jedného klienta. Ak áno, potom projekt jednoducho nemôže byť ziskový, pretože medzi číslami je medzera. Prepočet na plnohodnotný cyklus hodín, berúc do úvahy rozpätie, je jednoducho nižší, ako si môžete dovoliť na takýchto číslach.

Štvrtá chyba P.: Predčasná reklama

Promotion. Hodnotenie chýb podnikateľov sa bez toho neobíde. Medzi najobľúbenejšie mylné predstavy v oblasti marketingu patrí, samozrejme, pokrok v začatí podnikania alebo projektu v očakávaní, že záujem sa zahreje a ľudia sa budú tešiť na oficiálne spustenie. Stáva sa to v jednom prípade zo stovky. A v 99 ďalších, klient sklamane odpisuje produkt ako neúspešný a konkurenti úspešne vydajú produkt. Klasickým príkladom z tejto oblasti je zrod Lilly selfie robota. Kým zakladatelia sa zaoberali propagáciou neexistujúceho produktu, spoločnosť DJI vydala tretiu generáciu..

Piata chyba P.: Obchodovanie s priateľmi a príbuznými

ľudia Ľudia, ktorí s vami pracujú a zastupujú spoločnosť. Najhoršie, čo môže projekt urobiť, je najať si priateľov a príbuzných. O tom boli napísané hory literatúry a to je možné iba vtedy, keď ste nenašli iný spôsob, ako sa rozlúčiť s priateľmi, rodinou alebo firmou. Ďalším zvláštnym javom v tejto oblasti sú spolupracovníci. Mnohí zakladatelia sú vďační tým, ktorí s nimi začali, že zabudnú na potrebu udržiavať si odstup. A často sa časom stretávajú s otázkou, kto urobil, čo pre tento projekt, a je v zásade zakladateľ? Je smutné, ale je lepšie sa rozlúčiť s ľuďmi od začiatku podnikania, ak nie ste pripravení urobiť z nich partnerov. Takéto chyby podnikateľov pravdepodobne existujú rovnako ako samotné podnikanie..

Šiesta chyba P.: Nadmerná zložitosť procesu

Procesy Procesy sú rôzne, ale je potrebné, aby boli vhodné a primerané. Väčšina začínajúcich podnikateľov urobí chybu a začne premýšľať o projekte ako o budúcej spoločnosti, čo vytvára nadmernú reguláciu najjednoduchších vecí. Alebo nechajte svojich zamestnancov točiť procesy. Výsledkom je, že bez príjmov dostávame byrokraciu. V počiatočnej fáze môže byť tento proces iba jeden – donekonečna sa snažte robiť lepšie a lacnejšie. A za akýkoľvek pokus vymyslieť byrokratický postup – „poprava“. Aj keď v účtovníctve nič nerozumiete, ale účtovníkom umožňujete stavať múru pre zamestnancov, zabijete to rýchlejšie, než si môžete uvedomiť, čo sa stalo. Back office je prvým obchodným zabijakom v prírode. Ak týmto byrokratom okamžite nevysvetlíte, že nie sú nič viac ako služobný úrad pre tých, ktorí zarábajú peniaze, utopia vás..

Siedma chyba P.: Bezcieľové partnerstvo

Partnerstvo, partnerstvo. Podnikatelia tu robia najviac chýb. Po prvé, je to nemožné bez partnerov. Ale bez tých, ktorým v projekte voláte, sa môžete a mali by ste obísť iba preto, že sa bojíte. Partneri musia dať podniku to, čo vy sami nemôžete. A z hľadiska psychologického pohodlia je lepšie obrátiť sa na profesionálnych psychoanalytikov. Dôležitým aspektom je aj partnerstvo z hľadiska b2b a 90% podnikateľov a 99% korporácií skôr či neskôr spadne do pasce javu „plačem, mám pravdu“. Partneri, dodávatelia, účastníci dodávateľského reťazca – všetci pracujú v jednom zväzku na rovnaký účel – vaše peniaze vo vrecku a zvyšujte ich.

Ôsma chyba P.: Vzťah k výrobe

Výroba, výroba. 8P má veľa interpretácií. Ak máte výrobu, potom je to produktivita a kvalita, ak ste služba, fyzický dôkaz je nehmotný, ale skutočný dôkaz pre spotrebiteľa vašej existencie. Existuje nekonečné zúčtovanie výplňových šištičiek, o ktorých sa lepšie hovorí v samostatnom materiáli.

A tento text ukončíme jednou dôležitou pravdou: podnikanie je projekcia vzťahov medzi peniazmi. Normálne ľudské vzťahy, úcta k sebe a partnerom, zamestnancom, dodávateľom vás pravdepodobne privedú k výsledku ako čokoľvek iné. Podnikateľ je genetická predispozícia k riziku a schopnosť pracovať v stave extrémnej neistoty. Takýto psychotyp málokedy spôsobuje absolútnu adekvátnosť a priateľskosť, ale musíte to skúsiť. Takže to pôjde ľahšie a ľahšie a typické chyby podnikateľov, ktoré sú vlastné iným, vás môžu obísť.

Podobné články

• Vlastnosti podnikateľa, vďaka ktorým je úspešný

  Larry Ellison a Bill Gates sú zakladateľmi obrovských softvérových korporácií: Oracle a Microsoft. Veľký a hrozný Larry Ellison -…

• Najbohatšie spoločnosti na svete od súkromných podnikateľov

  Vedeli ste však, že individuálne podnikanie sa zbiera v šialených peniazoch? Niektoré z najbohatších spoločností na svete sú kótované a vedúce…

• Zakladateľ SPLAT Eugene Dyomin – O podnikaní, chybách, misiách

  SPLAT je vývojár a výrobca kozmetických výrobkov pre ústnu hygienu. Podnikateľská cena zakladateľa a veľvyslanca…