Zakladateľ SPLAT Eugene Dyomin – O podnikaní, chybách, misiách

SPLAT je vývojár a výrobca kozmetických výrobkov pre ústnu hygienu. Zakladateľ spoločnosti a veľvyslanec podnikateľskej ceny vlády Moskvy „Prielom roka“ Evgeny Dyomin povedané, ako prežiť pokles výnosov, ale následne sa stať lídrom na trhu, prečo by hodnota produktu mala byť vyššia ako jeho cena a aká je zložitosť podnikania v Rusku.

O prvom podnikaní

Keď som bol ešte na univerzite, chcel som zarobiť, stavať, robiť niečo zaujímavé. V tom čase som si zarobil prvé peniaze, ale SPLAT bol skutočne seriózny projekt..

Bol to spoločný začiatok s niekoľkými mojimi spolužiakmi a dievčaťom, ktoré sa neskôr stalo mojou ženou.

Začali sme spolu podnikať kvôli okolnostiam. V tom veku, po ukončení vysokoškolského štúdia, nikto nepremýšľal strategicky a vážne. Toto sme nevyriešili úmyselne..

O misii

Naším poslaním je odpoveď na otázku: „Prečo ľudia potrebujú našu spoločnosť?“ Otázka je zároveň jednoduchá a zložitá. Na otázku o misii vždy odpovedám.

Túto tézu sme formulovali pred 18 rokmi. Nedávno sme na veľkej firemnej konferencii lídrov SPLAT, kde bolo 350 našich manažérov a líniových manažérov, diskutovali sme o tom celý deň.

Ak zamestnanci zdieľajú princípy, na základe ktorých je spoločnosť budovaná, a každý zistí, že je pre nich niečo dôležité, čo interne reaguje, chápe, ako tieto slová ovplyvňujú vynikajúci výsledok, potom misia funguje. Ak sú to len krásne formulácie, ktoré sú napísané v HR dokumentoch, potom to tak nie je.

Poslaním SPLAT je pomáhať ľuďom byť zdravými, krásnymi a úspešnými..

Misia sa v tomto období nezmenila, ale každý rok o nej pokračujeme. Musí byť relevantný, musí sa chápať tak, že vedie.

O chybách

Keď sa spoločnosť vyvíja, chyby sú nevyhnutné. Samotná chyba nie je zlá, ale nedostatok záverov a jej opakovanie.

Okrem chýb existujú aj body prevrátenia. Prvé tri roky sme sa zaoberali distribúciou tovaru od iných výrobcov. Zarobili sme si peniaze a investovali do našej značky, do vývoja našich výrobkov: vzorcov, vzoriek, prvej priemyselnej šarže.

Na jednom mieste sa ukázalo, že obchod nás uchváti a odvádza preč od nášho cieľa. Rozhodol som sa, že ukončujeme distribúciu tovaru iných ľudí a zostaneme iba u našej značky.

Bolo to ťažké rozhodnutie a tím o tom diskutoval viac ako jeden deň. Keď sme sa dohodli, príjmy klesli o 95%. Spálili sme mosty.

Potom sa dostali do vážnej krízy. Peniaze na osobné výdavky, jedlo, pomôcky, potrebné veci skončili. Túžba vylepšiť produkt a hovoriť o ňom však umožnila spoločnosti SPLAT stať sa tým, čím sme sa stali.

Každý, kto pracoval v spoločnosti, mal ťažké časy. Z úspešného hráča na trhu sme sa zmenili na malý startup. Každý pracoval v predaji a chodil okolo tuctu bodov za deň a dostal veľa porúch.

O podnikaní v Rusku

Je Rusko vhodné na podnikanie? Nemyslím si, že niektorá krajina je prispôsobená na podnikanie a iná nie. Teraz, keď podnikáme v zahraničí (je ich viac ako šesťdesiat), je tu niečo na porovnanie.

V Rusku je konkurencia určite nižšia ako v mnohých rozvinutých ekonomikách, čo je plus. Máme veľa príležitostí. V našej krajine, veľký trh a relatívne nízke dane, firemné aj osobné.

Veľkým problémom je regulácia. Máme divoko regulované prostredie, pre podnikanie existuje veľa nadbytočných požiadaviek, ktoré zostali od čias Sovietskeho zväzu.

Existujú desiatky tisíc starých pravidiel, ktoré nie sú relevantné, ale nemožno ich vrátiť späť. Každý recenzent ich môže kontaktovať a nájsť vašu chybu..

Aby sa Rusko mohlo otvoriť podnikaniu, je potrebné urobiť dve veci. Prvým je výrazne zjednodušiť reguláciu v rámci a ponechať iba skutočne dôležité kritériá, ktoré zaisťujú bezpečnosť výrobkov a služieb. Tieto kritériá by sa mali umiestniť na jeden hárok..

Druhým je uľahčenie vývozu tak, aby sa nelíšil od domácich operácií. Ak chceme byť plnoprávnym účastníkom medzinárodného svetového trhu, musíme odstrániť prekážky. Aj keď ich je dosť.

O peniazoch

Ak ste podnikateľ, máte obľúbený investičný objekt – toto je vaša firma. Neinvestujem do iných projektov ako SPLAT, ale pomáham mnohým startupom ako mentor.

Stať sa podnikateľom sa stáva zodpovednejšou osobou. Je zodpovedný za ostatných, chápe, že musíte platiť mzdy, nájom.

Podnikateľ musí nielen počítať, že má na všetko dosť, ale musí ho vypočítať ďalej na niekoľko mesiacov alebo dokonca rokov.

Najzaujímavejšia vec je, že existuje skvelá príležitosť minúť peniaze alebo ich skôr investovať do svojho tímu: trénovať, zvyšovať pohodlie životného prostredia, nakupovať vybavenie, programy, technológie. Môžete vidieť, ako to posilňuje podnikanie, zefektívňuje spoločnosť. Je pre mňa veľkou radosťou investovať do môjho podnikania a chápať, že sa stáva silnejším.

O konkurencii

Ak si urobíte pár vecí, môžete zostať vodcom:

• Je potrebné dodržať sľuby. Úprimne povedané – s tímom, s ľuďmi, pre ktorých pracujete, a dokonca aj s konkurenciou. To je základ zdravého rastu..

• Musíte pochopiť, že produkt, ktorý vytvoríte, skutočne pomáha. Pre nás to znamená absolvovanie klinických skúšok, ktoré vykazujú vyššie výsledky ako predchádzajúce generácie. Musíme si byť istí, že produkt je prospešný a účinný..

• Musíte vytvoriť produkt, ktorý presahuje očakávania. Hodnota z toho by mala byť vyššia ako cena, ktorú za ňu osoba zaplatila. Potom je tu pocit: „Páni! Mám skvelú vec, urobím dohodu, páči sa mi to. Pre mňa je táto hodnota vyššia ako peniaze, ktoré som minul. “.

Pravidlá sa vzťahujú na každý výrobok: ceruzka, drahé auto alebo fľašu šťavy. Hlavná vec je, že toto všetko prevyšuje investíciu podnikateľa.

Je dôležité mať na pamäti, čo tím robí. Tím je najcennejšou a najdrahšou devízou. Nie stroje, vynálezy, vzorce a patenty, ale ľudia, ktorí to robia.

O reklame

Priamu reklamu nepoužívame vedome. Chápeme však, že kupujúcim musíme oznámiť správu. Správa môže byť čokoľvek: samotný produkt, sociálne siete alebo história spoločnosti – pravdivé s poklesmi, transformáciami, skúsenosťami. Čo je pre ľudí zaujímavé.

Otvorene hovoríme každému, kto sme, prečo robíme to, čo je dobré a čo nie. Ktokoľvek môže písať v jazyku SPLAT – radiť, pomáhať zlepšovať – ​​a my odpovieme. Ak mi list príde, táto osoba od mňa určite dostane odpoveď osobne.

Akákoľvek reklama je správa, ktorú osoba dostane o produkte alebo značke..

Ak sa vám podarí sprostredkovať správu so zmyslom pre DNA a ducha spoločnosti, kupujúci uvidí výhody pre seba a bude fungovať. Ak nie, žiadne skutočné nápady, o ktorých chcem hovoriť, nenahradia žiadne videá, billboardy ani kontextová reklama.

Tri tipy pre začínajúceho podnikateľa

1. Začnite čo najskôr

Je mi ľúto, že som už niečo neskúšal na strednej škole. Nie je to nevyhnutne o peniazoch, musíte pochopiť, ako podnikanie funguje, pretože podnikanie je tvorba. Tvorba toho, čo nebolo predtým.

2. Buďte odvážnejší

Život sa rýchlo mení. Je lepšie skúsiť si pamätať zmeškanú príležitosť.

3. Nájdite ľudí, od ktorých sa budete učiť

Môžu byť vo vašom malom tíme alebo zvonku, mentor alebo mentor. Hlavná vec je, že existuje niekto, kto vám úprimne a otvorene povie, či sa niečo pokazí.

Pre mňa a pre spoločnosť SPLAT je dôležité podporovať mladých podnikateľov, začínajúce podniky a ruské spoločnosti všeobecne. Z tohto dôvodu sme sa zúčastnili Moskovskej podnikateľskej ceny „Prielom roka“. Existuje nominácia „Vývozca roka“ a skutočne chceme, aby sa ruské spoločnosti stali súčasťou globálneho trhu. Preto mám dve ruky za to, že v Moskve je takáto cena.

Podobné články

• Anna Kasyanova o podnikaní, chybách a poslaní

  Anna Kasyanova, zakladateľka projektu „0 kalórií“ a veľvyslankyňa podnikateľskej ceny vlády Moskvy „Prielom roka“ povedala, ako pripraviť dezerty…

• Michail Goncharov o podnikaní, poslaní a chybách

  Zakladateľ a manažér rýchleho neformálneho reťazca reštaurácií Teremok, veľvyslanec podnikateľskej ceny vlády Moskvy za „prielom roka“ Michail Goncharov…

• Dmitrij Kibkalo o podnikaní, chybách a poslaní

  Zakladateľ federálnej siete obchodov so stolnými hrami „Mosigra“ a veľvyslanec podnikateľskej ceny moskovskej vlády „Prielom roka“ – Dmitry…