Ako používať ľudí a získať od nich to, čo chcete

Obsah článku

• Umenie presvedčovania
• Ako používať psychológiu človeka pre vlastné účely
• Dajte ľuďom to, čo chcú
• Zahrňte motiváciu
• Ihneď povedzte dôvod
• Vedieť, ako počúvať
• Používajte správne slová
• Vyvolať vinu
• Ukážte výhody
• Vykonajte rezerváciu pre možné odmietnutie

Schopnosť prilákať sa ovplyvňuje osobný život, profesionálny rast, vzťahy s príbuznými a cudzími ľuďmi. Mnoho ľudí premýšľa o tom, ako riadiť ľudí: prevziať kontrolu nad emóciami, motívmi a pocitmi iných ľudí. Toto je možné, ak použijete špeciálne psychologické triky..

Umenie presvedčovania

Na pritiahnutie človeka na jeho stranu sa používajú niektoré triky: dobre vyvinuté metódy manipulácie v komunikácii pomáhajú správne budovať konverzáciu. Urobte si priateľský rozhovor, začnite s niečím, čo nespôsobí nezhody. Dajte inej osobe príležitosť hovoriť viac, byť lakonický: nechajte osobu, ktorú cítite, cítiť, že jej nápad patrí.

Ponúknite riešenie, ktoré uspokojí nielen vaše potreby: váš súper musí byť spokojný. Počas konverzácie sa pokúste nahradiť inú osobu. Použite slová, ktoré vás môžu ovplyvniť. Umenie presvedčovania spočíva v schopnosti posúdiť realitu, doplniť o konkrétne fakty, sformulovať podmienky pre úplné vnímanie informácií.

Ako používať psychológiu človeka pre vlastné účely

Psychológia riadenia ľudí učí komunikačné zručnosti s partnerom, znalosť osobnostných znakov zvyšuje pravdepodobnosť budovania dobrých vzťahov, kariérneho rastu. Účelom tejto aplikácie je získať dôveru, autoritu, motivovať ostatných, aby robili maximum.

Dajte ľuďom to, čo chcú

Každý myslí iba na seba, potrebuje lásku, súcit, pozornosť. Zohľadnite záujmy ostatných, aby ste ovplyvnili ľudí, potom splnia to, čo potrebujete. Zvážte priebeh konverzácie vopred a počas tohto procesu sa prispôsobte tempu, nálade osoby, s ktorou hovoríte. Počas konverzácie sledujte druhú osobu, aby ste udržali očný kontakt. Ovládajte svoje pohyby tak, aby ste nevydávali vzrušenie poklepaním prstami alebo trasením nôh.

Zahrňte motiváciu

Pripravte sa na stretnutie: preštudujte si informácie užitočné pre partnera, zistite potreby, túžby, sny. Potom pochopíte motiváciu, dôvod konania, ale nepoužijete ho ako úplatok. Zahrňte interné ašpirácie súpera do svojho plánu, uspokojte ich: ľudia rýchlo súhlasia s návrhom, keď jasne pochopia perspektívu.

Budujte komunikáciu a zaujímajte sa o osobu, ktorá je pred vami. Ukážte pochopenie, obdiv: iba týmto spôsobom sa partner otvorí a začne dôverovať. Majte na pamäti, že ľudia sa riadia dvoma ambíciami – vznešenými a pravdivými. Každý myslí na skutočný dôvod, ale rád zdôrazňuje dobré úmysly..

Ihneď povedzte dôvod

Na začiatku rozhovoru uveďte požiadavku alebo prianie: povedzte, že potrebujete pomoc alebo láskavosť. Ak chcete, aby žiadosť vyzerala správne, otvorte sa, ušetrite čas – váš aj ďalší. Ak na konci rozhovoru začnete zadávať žiadosť a dostanete odmietnutie, ukáže sa, že ste zmeškali tento bod. Okrem toho bude tlmočník oceniť úprimnosť, bude vďačný za dôveru.

Vedieť, ako počúvať

Ľudia radi hovoria o sebe a svojich plánoch. Dajte pozor na objasnenie otázok. Odpoveď podrobne udržiavajte dialóg. Zobraziť záujem: ukážte, že ste počuli osobu, s ktorou hovoríte, hľadajte spoločné témy, rozvíjajte komunikáciu správnym smerom. Len to neprerušujte – je to chyba, ktorá spôsobuje negatívnu reakciu.

Nenechajte sa rozptyľovať, keď hovoríte: úsmev bez dôvodu, zívanie, rozptýlený pohľad hovoria, že vám je jedno, o čom je rozhovor. Ak dôvera zmizne, bude vám odmietnutý.

Používajte správne slová

Správne použitie reči zmení konverzáciu správnym smerom. Správna reč, ovplyvňuješ vnímanie, vyvoláva pozitívnu reakciu:

• Pripojte partnera k dialógu pomocou „vy“, „my“ namiesto „ja“: „Spoločne na to prídeme“.
• Položte otázky so slovami „kedy“, „ako“, aby ste nepočuli odpoveď „áno“ a „nie“: „Kedy sa stretneme?“, „Čo si myslíte?“
• Vyhnite sa negatívnym frázam označeným „nie“, urobte z nich pozitívne: „Rozumiete správne …“ namiesto „Nepochopiť“.
• Odmietnuť odmietnutie: „Toto je skvelý nápad“ namiesto „Ponuka nie je zlá“.
• Nepoužívajte „must“, „should“, inak si účastník bude myslieť, že na neho vyvíjajú nátlak, využívajú príležitosť sami sa rozhodnúť..

Vyvolať vinu

Ľudia sa často obávajú, že v dôsledku odmietnutia bude účastník urazený. Pre mnohých je dôležité, aby sa o nich dobre uvažovalo, aby nemohli povedať nie. Niektorí majú interný prístup, aby pomohli všetkým, aby následne dostali niečo od príbuzných, známych.

Pokiaľ ide o konverzáciu, máte na sklade 2-3 možnosti na vyriešenie problému. Ak hovorca ponuku odmietol, predložil ďalšie – len málo si môže dovoliť odmietnuť dvakrát, pretože sa kvôli tomu cítia nepohodlne.

Ukážte výhody

Keď priťahujete ostatných na svoju stranu, jasne vysvetlite, čo potom dostanú. Ľudia sú ochotnejší súhlasiť, ak pochopia podstatu veci, predvídajú plánované zisky alebo pozitívne zmeny v živote. Je žiaduce, aby išlo o blízku perspektívu a presvedčivé dôkazy..

Vykonajte rezerváciu pre možné odmietnutie

Ak máte pocit, že návrh splní tvrdé a sebavedomé „nie“, použite čarovné slová: „Ste slobodní, môžete nesúhlasiť.“ Pripomínate teda partnerovi možnosť odmietnuť kedykoľvek: bude presvedčený, že sa môže slobodne rozhodnúť sám, nikto netlačí. Často sa v takom okamihu ľudia radi blahosklonne snažia a bez podozrenia seba robia, čo chcete.