Impulzívne nakupovanie – 4 spôsoby, ako ušetriť peniaze.

Podľa štatistík vynakladá viac ako 40% kupujúcich na nákupy oveľa viac peňazí, než plánovali. A hoci nákupy spočiatku potešia osobu, tento pocit je neskôr nahradený pocitom hanby, rozpakov a viny. V skutočnosti veľmi často kupujeme veci, ktoré sa nám páčia, pričom nezohľadňujeme dôsledky nákupu, hovorí Elena Kalinina, psychologička, trénerka a obchodná expertka..

Smutná skutočnosť: impulzívne nákupy sú spojené so zvýšenou úzkosťou a naznačujú nedostatok duševnej pohody u človeka. Impulzívni kupujúci majú tendenciu zvládať svoje emócie. Poznamenáva sa, že ľudia v tejto kategórii trpia takýmito poruchami, ako sú: úzkostná porucha, depresia, neuróza.

Prečo existuje túžba kúpiť to, čo nie je potrebné?

Existuje špeciálna oblasť psychológie zvaná Psychológia spotreby. Študuje s tým, čo páky a „gombíky“ vyvolávajú u ľudí túžbu kúpiť. Každý produkt má preto svoj vlastný príbeh s obrázkami, konkrétne niečo viac ako samotný produkt.

Napríklad nákupom „Activia“ získame „pohodlie a pohodlie“ a vlastníctvo automobilu Toyota nám dáva právo „kontrolovať sen“. Psychológia reklamy oslovuje naše najhlbšie potreby: cítiť náš vlastný význam, byť prijatý atď. Nie každý človek dokáže tieto potreby uspokojiť v reálnom živote. A potom súhlasíme s navrhovaným „náhradným“ šťastím. Aby sme sa s tým vyrovnali, oznámime vám niekoľko spôsobov, ako pomôcť pochopiť, ako správne reagovať na vaše emócie a ako minúť viac peňazí, ako potrebujete..

1. Vaše fyzické príznaky by mali byť signálom

Celá marketingová reklama je zameraná na vyvolanie „spotrebiteľského svrbivého syndrómu“ v našej krajine. Špeciálne osvetlenie, pachy, rozloženie nákladného tovaru na úrovni očí / ramien, ochutnávky zadarmo – to všetko vzrušuje predstavivosť a prebúdza stav „vnútorného dieťaťa“ v psychike, ktorý túži vyzdvihnúť (a kúpiť!) Hračku, ktorú má rád. Príjemná bezstarostná hudba, zľavnené cenovky a dostupnosť produktov nám hovoria: „Nemysli! Pozrite sa, aké je to skvelé! Kúpte teraz! “ A často je pre nás ťažké odolať. Prečo sa to deje?

V tomto okamihu je aktivovaná limbická časť mozgu, ktorá je zodpovedná za procesy potešenia a odpojenia kôry, ktorá reguluje logiku a myslenie. Stáva sa to vďaka provokatívnemu účinku na naše zmysly: vizuálne, hmatové, hmatové a čuchové. Môžeme povedať, že v hale supermarketu človek upadá do nejakého mentálneho tranzu. Cíti príjemné vzrušenie, pocit „motýľov v žalúdku“ a dokonca aj slabý chvenie v končatinách. Takáto telesná reakcia by pre vás mala byť signálom, že sa vás teraz snaží ovládať.

2. Vždy si položte otázky, skôr ako niečo kúpite.

V tejto situácii je užitočné si položiť nasledujúce otázky: „Prečo potrebujem túto vec? Aký problém rieši? A je pravda, že toto je pre mňa problém, ktorý by som mal teraz vyriešiť? “

Ak sa vám interná odpoveď nezdá byť dostatočne presvedčivá, odložte svoje impulzívne rozhodnutie kúpiť si na chvíľu. Choďte preč od pultu a vydajte sa na chodbu. Je možné, že po výstupe z obchodu prejde vaše „spotrebiteľské svrbenie“. A potom sa budete môcť pochváliť za to, že nepodľahnete impulzu a nedodržali ste manipulácie obchodu.

Ak ste v supermarkete s potravinami, môžete bezpečne umiestniť všetko, čo sa vám páči, do košíka. Predtým, ako pristúpite k pokladni, prečítajte si neobjektívne jej obsah a rozložte z nej všetko, čo skutočne nepotrebujete. Takže uspokojujete svoju potrebu zhromažďovania (a každý z nás ju má!) A ušetrite peniaze.

3. Vytvorte zoznamy a plán

Štúdie ukazujú, že keď je nákup naplánovaný, kupujúci majú o 13% menšiu pravdepodobnosť, že uskutočnia impulzívne nákupy, a ak náhle idú nakupovať, sú ochotní minúť 23% viac.

V skutočnosti tu leží riešenie. Naplánujte si, čo musíte kúpiť. Vytvorte zoznamy veľkých aj malých akvizícií. Pomôže vám to, aby ste sa neodchýlili od predtým zvoleného kurzu, keď na vás padne sladký nával atmosféry supermarketu alebo internetového obchodu. Navyše, čím drahšie je akvizícia, tým viac času na to musíte premyslieť..

Okrem toho, ak máte takýto zoznam, môžete bezpečne čakať na okamih predaja alebo zľavy na tento produkt. Jedného dňa určite príde. A to vám ušetrí peniaze pri kúpe správnej veci.

Určte maximálnu povolenú sumu, ktorú ste ochotní dať za požadovanú položku alebo potešenie, a skúste to neprekročiť.

4. Uvažujte kriticky

Pamätajte, že úlohou obchodu je „rozmotať“ vás na maximum. Na tento účel všetky súvisiace produkty a príslušenstvo ponúkajú predajcovia po zakúpení produktu. Naozaj sa zdá, že na pozadí sú lacné! Mimochodom, pri pokladniach sú nainštalované špeciálne stojany s „malými vecami“. Toto je posledná šanca obchodu vytiahnuť „aspoň kúsok vlny“ z vašej peňaženky. Ak už niečo z tohto „maličkosti“ je na vašom zozname, môžete si ho vziať. Ak nie, pripomeňte si svoju túžbu zachovať si zdravý rozum pri nakupovaní. Neskôr sa budete poďakovať za správne rozhodnutie, ktoré ste urobili. A dokonca na seba hrdí!

Opakovaním tejto praxe znova a znova sa postupne naučíte nepodľahnúť marketingovým provokáciám. Takéto rozumné správanie v obchodoch sa postupom času stane zvykom, ktorý predávajúcich veľmi rozruší. Napokon, nebude možné s vami manipulovať!

Mimochodom, všimli sme si, že pri platbe kartou sa ľudia ľahšie rozdeľujú o peniaze. A keď platia v hotovosti, stávajú sa skromnejšími. Myslím si, že tento prístup je vhodný pre niektorých z vás..

Prajem všetkým čitateľom, aby si užívali svoje nákupy výlučne z vlastnej slobodnej vôle a nie pod vplyvom impulzívnych a vonkajších manipulácií.!

Podobné záznamy:

1. Správne používanie práčky
2. Prestať pracovať nadčas – pracovať produktívne

Podobné články

• Ako ušetriť peniaze a chrániť ich pri cestovaní?

  S týmito tipmi na bezpečné cestovanie sa vyhnite katastrofickým dovolenkám. Keď cestujete, premýšľate o tom, že uvidíte…

• 8 spôsobov, ako sa zbaviť perfekcionizmu

  Perfekcionizmus je znakom usilovných pracovníkov, túžby robiť všetko dokonale. Na prvý pohľad pomáha uspieť. Ale vlastne,…

• Investičná psychológia – ako mozog pomáha investovať

  Dôvod je na stráži peniaze: rozumieme, ako chémia mozgu interferuje alebo pomáha správne investovať peniaze a ako ovplyvňujú charakterové vlastnosti…