Ako zarobiť viac peňazí, podľa vedy

Vráťme sa v praxi k osvedčeným spôsobom, ako efektívnejšie predávať svoje výrobky a služby, vyliezť na firemný rebrík alebo optimalizovať osobnú produktivitu. Študovali sme rôzne články a vedecké štúdie, aby sme vybrali najlepšie tipy na dosiahnutie kariérneho a finančného úspechu. Ich úprava by nemala byť pre váš život veľkým problémom. To všetko nám pomôže pochopiť, ako zarobiť viac peňazí..

Ak predávate produkt, ponúknite menej možností.

Niekedy je menej skutočne lepšie. Ak ľuďom ponúknete produkt, s väčšou pravdepodobnosťou ho kúpia s malým počtom možností. V časopise Osobnosť a sociálna psychológia boli zverejnené výsledky štúdie, podľa ktorej kupujúci často kupujú džemy a sladkosti, keď majú 6 možností namiesto 24 alebo 30. „Široká škála možností sa môže na prvý pohľad zdať pre spotrebiteľov atraktívna, ale znižuje následnú motiváciu k nákupu. „Hovorí štúdia.

Poskytnite svojim zákazníkom pozitívnu spätnú väzbu.

Vedecké štúdie ukazujú, že pozitívne posilnenie zvyšuje pravdepodobnosť opakovaného správania. Tento základný psychologický princíp sa dá využiť v prospech podnikania a zvyšuje lojalitu zákazníkov. Ak má klient pozitívne skúsenosti s interakciou so značkou alebo spoločnosťou, je pravdepodobnejšie, že ich bude chcieť znova kontaktovať. Pozitívnym zážitkom môže byť program odmeňovania, systém služieb, špeciálne ponuky atď..

Buďte si istí vo svoje činy.

Claire Shipman a Catti Kay v knihe Kódex dôvery uviedli, že pokiaľ ide o úspech na pracovisku, dôvera funguje ako kompetencia. To znamená, že ľudia, ktorí sú si sami seba istí, s väčšou pravdepodobnosťou podniknú kroky potrebné na kariérny rast..

„Dôvera je viera v schopnosť uspieť, presvedčenie, ktoré stimuluje činnosť. Na druhej strane človek vďaka dôvere často prijíma opatrenia vedúce k úspechu. Dobre podložená dôvera sa však vytvára tvrdou prácou s úspešnými a neúspešnými etapami. “.

Predstavte si, čo chcete robiť

Ak chcete zarobiť viac peňazí, musíte vyšplhať na kariérny rebrík. Ak sa obávate vysokej zodpovednosti a potrebného nasadenia, ale chcete byť úspešným vodcom, napodobnite vlastnosti úspešného vodcu (bez toho, aby ste ich sami cítili)..

V článku Harvard Business Review sa uvádza, ako môže autentickosť vážne ovplyvniť prácu. Text uvádza príklad generálnej manažérky, ktorá sa po povýšení cítila neistá vo svojich schopnostiach. Namiesto toho, aby konala ako silný vodca, úprimne povedala svojim podriadeným o obavách a požiadala o pomoc. Kvôli odmietnutiu prevzatia zodpovednosti a splneniu situácie opustila tím bez spoľahlivej autority.

Zdokonaľujte svoje sociálne zručnosti

Byť inteligentný je iba jednou časťou rovnice, pokiaľ ide o kariérny postup a získanie bohatstva. Podľa štúdie z roku 2014 uverejnenej v prehľade Ekonomika a štatistika je pre niekoho, kto chce uspieť v podnikaní, rovnako dôležité sociálne prispôsobenie. Teraz sa zvyšuje podiel povolaní a odvetví, v ktorých je dôležité mať vysoké a intelektuálne a sociálne zručnosti. Okrem toho sú obe zložité zručnosti, ktoré sa dajú rozvíjať a nie len kupovať za peniaze..

Neboj sa zlyhania

In Mindset: New Psychology of Success, Stanford psychologička Carol Dweck sa obrátila na výskumných pracovníkov tvorivej činnosti. Potvrdili, že postoj k tzv. Rozmýšľaniu o raste uľahčuje odolávať zlyhaniam..

Uvažovanie o raste je založené na presvedčení, že pomocou svojho vlastného úsilia rozvíjate potrebné vlastnosti. Ľudia s týmto myslením sa neboja čeliť problémom a zlyhaniam..

„Veria takí ľudia, že niekto môže byť niekto a s dostatočnou motiváciou alebo časom sa môže stať Einsteinom alebo Beethovenom?“ – pýtaš sa. Nie, ale veria, že skutočný potenciál človeka nie je známy, a jeho odhalenie môže trvať roky odbornej prípravy, práce a skúseností. “

Pri podnikaní buďte opatrní a nebojte sa opakovať pokusy o úspech.

Zamerajte sa na jeden finančný cieľ v konkrétnom okamihu

Je dobré stanoviť si ciele pre seba a svoje podnikanie, ale práca s priveľa cieľmi má negatívne následky. Namiesto toho si na určitý čas stanovte jeden cieľ a po dokončení prejdite na nové..

Sociálny psychológ Roy Baumeister hovorí: „Keď máte niekoľko smerov, strávite drahocennú vôľu uspieť v jednom z nich. Z tohto dôvodu vo zvyšku nedošlo k žiadnemu pokroku. “ Ak máte niekoľko cieľov, usporiadajte ich jeden po druhom a postupne s nimi pracujte. Okrem toho akumulovaný úspech zvýši vašu vôľu a rozšíri vaše osobné vyhliadky..

Prax všímavosti

Venujte nejaký čas praktizovaniu vedomia. Psychológia Today ju definuje ako „stav aktívnej pozornosti otvorenej súčasnosti“..

V štúdii Aetna poisťovacia spoločnosť navrhla, aby členovia ich tímu postupovali s vedomím a zistili, že účastníci školení zlepšili svoju týždennú produktivitu v priemere o 60 minút. Podporujeme túto myšlienku – pracovať efektívnejšie a zarábať viac uvoľňovaním stresu úplne zadarmo.

Byť inšpirujúcim vodcom

Vodca, ktorý inšpiruje svojich podriadených k dobrej práci, zlepšuje nielen vnútornú klímu v tíme, ale aj príjem spoločnosti.

Štúdia spoločnosti Dell Technologies našla inšpiratívnych vedúcich predaja na zvýšenie efektivity tímov o 6%. A pre veľkých hráčov v ekonomike – to je ďalší ročný príjem až 1 miliarda dolárov.

Nájdite mentora

Okrem toho, že vášmu obchodnému mentorovi pomáha získavať zručnosti a zásady, ktoré vedú k úspechu, robí z vás disciplinovanejšiu a zodpovednejšiu prácu. Jasné pochopenie súčasnej situácie, stanovenie cieľov a stanovenie trás je veľmi dôležité pre budovanie úspešného podnikania..

Štúdia spoločnosti ASTD (Americká spoločnosť pre vzdelávanie a vývoj) ukázala, že osoba má 65% šancu dosiahnuť cieľ, ak sa s niekým podelí. Je to tak s finančnými cieľmi. Spravte ich otvorenými, zverte poverenej osobe pravidelné monitorovanie pokroku a dosiahnete lepší výsledok.

Vzdajte sa multitaskingu

Môže sa zdať, že práca na niekoľkých projektoch naraz pomáha zarobiť viac peňazí, ale v skutočnosti je multitasking v skutočnosti neúčinný prístup. Podľa Earla Millera, neurovedcu na Massachusetts Institute of Technology, narúša produktivitu, vyvoláva chyby a brzdí rozvoj tvorivého myslenia. Je to preto, že ľudia majú obmedzenú schopnosť produktívne myslieť na viac ako jednu vec.

Keď sa rozhodnete pre viacúčelové úlohy, spravidla sa pripravujete o možnosť dôkladne vypracovať podrobnosti a vygenerovať niečo originálne. Z tohto dôvodu sa mnohí rýchlo vyčerpávajú a vzdávajú sa niektorých cieľov, hoci dôsledný prístup by v každom z nich umožnil úspech.

Počúvajte inšpiratívnu hudbu

Skôr ako začnete vyjednávať so svojím šéfom, pohovorom alebo obchodným stretnutím, vypočujte si skladbu, ktorá vo vás vzbudzuje dôveru..

Štúdia z roku 2014 na Škole manažmentu Severozápadnej univerzity zistila, že ľudia, ktorí počúvajú piesne ako Queen – We Will Rock You alebo 2 Unlimited – sa na to pripravia, cítili sa silnejší a sebavedomejší, čo ich povzbudzovalo k tomu, aby konali. akčné.

Práve o tom hovoril autor štúdie Derek Rucker. „Profesionálni športovci sa často pripravujú pred vstupom na pole alebo na dvor počúvaním hudby. To sa dá urobiť aj v iných oblastiach “.

Pokúste sa použiť túto techniku ​​strategicky, pred dôležitými rokovaniami alebo akciami, aby ste sa dostali do správnej nálady. Osoba, ktorá sa cíti presvedčená o svojich schopnostiach, je lepšia pri rozhovoroch a rokovaniach..

Neprijímajte príliš veľa nadčasov

Niekedy sa zdá protirečivý, ale príliš dlhá práca znižuje zárobky, pretože to robí človeka neproduktívnym.

Dôkazom toho bola práca Inštitútu pre výskum práce, uverejnená v roku 2014. V ňom vedci z Britského výboru pre bezpečnosť práce revidovali údaje, ktoré hovorili o produktivite pracovných tovární počas prvej svetovej vojny. Výsledkom bolo zistenie, že stres a únava spôsobené dlhou prácou bez odpočinku nielen znižujú celkovú produktivitu zamestnanca, ale tiež zvyšujú pravdepodobnosť chýb, chorôb a úrazov. A to zase zvyšuje náklady zamestnávateľa.

Kúpiť závod v kancelárii

Peniaze, samozrejme, nerastú na stromoch, ale pridanie zelene do interiéru vašej kancelárie alebo kancelárie vám ich zarába. Bolo dokázané, že umiestnenie závodu v kancelárskych priestoroch pomáha ľuďom sústrediť sa, takže takáto malá investícia sa v budúcnosti vyplatí..

Okrem toho v roku 2014 časopis Experimental Psychology: Applied publikoval štúdiu, ktorá hovorí o lepšom vnímaní kvality ovzdušia, spokojnosti a zamerania sa na prácu zamestnancov, v ktorých pracovnom priestore sú rastliny..

Nesnažte sa o dokonalosť

Perfekcionisti majú tendenciu získavať menej práce ako ostatní pracovníci, takže nemusíte byť príliš prísni.

Simon Sherry, profesor na University of Dalhousie, hovorí: „Perfekcionisti spravidla robia niečo úplne alebo vôbec nerobia. Nemôžu sa uvoľniť, kým nedosiahnu ideál, ale často to nie je potrebné. To vedie k opakovanej neúspešnej kontrole a príliš aktívnej reakcii na chyby. “.

Sherry vykonal štúdiu o štúdiu perfekcionizmu univerzitných profesorov uverejnenú v Kanadskom časopise behaviorálnych vied. Ukázalo sa, že perfekcionizmus je forma neúnosnej neprimeranej túžby, ktorá obmedzuje celkový výkon človeka.

Podobné články

• Vlastnosti podnikateľa, vďaka ktorým je úspešný

  Larry Ellison a Bill Gates sú zakladateľmi obrovských softvérových korporácií: Oracle a Microsoft. Veľký a hrozný Larry Ellison -…

• Zistite, ktoré odvetvia majú najviac miliardárov?

  Peniaze nie sú jediným dôvodom, prečo sú ľudia vedení pri výbere oblasti činnosti. Ale veľký plat a láska k vašej práci sú…

• Začnite čo najskôr

  Bill Gates Tipy na podnikanie a úspech Bill Gates sa stal najbohatším človekom na svete vďaka vytvoreniu spoločnosti Microsoft v roku 1975. Gates State…