Zakladateľ federálnej siete obchodov so stolnými hrami „Mosigra“ a veľvyslanec podnikateľskej ceny vlády Moskvy „Prielom roka“ – Dmitrij Kibkalo, hovoril o svojich prvých skúsenostiach v podnikaní, misii, chybách a dal tri tipy tým, ktorí chcú len otvoriť podnik.
Prielom roka je prvým ocenením vlády Moskvy pre podnikateľov, ktoré sa koná s cieľom podporiť malé a stredné podniky v hlavnom meste. Prihlášky sa prijímajú do 15. apríla.
O prvom podnikaní
Spustili sme Mosigra spolu s priateľom Dima Borisov. Príbeh je jednoduchý: ako dieťa som hrával so svojím otcom domácu stolovú hru. Ako dospelá som zistila, že nie je všeobecne známa. V určitom okamihu som mal voľné peniaze a rozhodol som sa vytvoriť túto pracovnú plochu. Potom som kvôli jednej veci musel objednať stovku.
Neexistovali žiadne plány na premenu tohto podniku na obchodnú históriu. Dal som hru otcovi a niekoľkým priateľom – zostáva veľa polí. V tom čase sedel Dima Borisov bez práce a my sme sa rozhodli tieto skrinky predať, aby sme ich znovu získali. Obchody túto hru nezobrali: náklady boli dosť vysoké. Preto sme vytvorili náš internetový obchod, potom sme otvorili prvý bod a odišli.
Som veľmi vďačný svojmu partnerovi, že so mnou skočil na túto loď.
Dima a ja sa navzájom veľmi dobre dopĺňame, pokiaľ ide o ľudské a obchodné vlastnosti. Nie je náhoda, že štatistiky hovoria, že spoločnosti s dvoma zakladateľmi najčastejšie prežívajú..
„Mosigra“ je v tomto zmysle moja prvá veľká obchodná skúsenosť, ktorá viedla k významnému výsledku. Existovali však aj iné projekty. Nie všetci z nich vzlietli. Napríklad od prvého podnikania, pre ktoré som dokonca predal auto, som vyskočil v ranom štádiu a neveril som, že tento nápad bude lietať.!
Chlapci, s ktorými som potom začal pracovať, následne dosiahli úspech. Ale potom sa mi zdalo, že projekt nemá žiadne vyhliadky, takže som opustil tím bez toho, aby som získal nejaké užitočné skúsenosti.
Teraz existuje niekoľko ďalších obchodných projektov, na ktorých sa zúčastňujem ako zakladateľ alebo mentor.
O misii
Spočiatku som nemal v úmysle podnikať. Keď sa však objavil takýto nápad, bolo pre nás dôležité vytvoriť efektívne fungujúci systém, ktorý by generoval peniaze. Cieľom každého podnikania je byť ziskový. Ale nielen. Mali sme veľkú túžbu vyvinúť spoločnú vec, spolupracovať, dosiahnuť ambiciózne ciele.
Viac ako 10 rokov sme niekoľkokrát zvýšili trh. Mohli by ste sa vyhlásiť v zahraničí: v každom obchode Barnes&Noble nájde hru s naším logom.
Začali sme online obchodom napísaným na kolene a teraz je Mosigra najväčším maloobchodným reťazcom 75 obchodov.
Spolupracujeme už 10 rokov a môžem povedať, že práca v tíme rovnako zmýšľajúcich ľudí je veľkým šťastím. Som rád, že sa mi podarilo prilákať veľa mojich priateľov do Mosigra.
Je tiež veľmi dôležité, aby sme podnikali spoločensky významné podnikanie, pretože som hlboko presvedčený, že stolové hry sú dobré. Prinášajú veľa výhod, vracajú nás do kruhu živej komunikácie, odvádzajú pozornosť od gadgetov, dávajú čisté emócie. Uvedomenie si tejto misie je veľmi motivujúce..
O chybách
V histórii „Mosigra“ sme sa postavili na veľa hrablíc. Napríklad, keď sme leteli do hotovostného rozdielu. Spoločnosť nemala dosť peňazí na zaplatenie dodávateľov za tovar z dôvodu nepríjemnej kombinácie okolností: zatvorili starú pôžičku, ale nedali nám novú. Sezóna bola neúspešná, pretože nebolo možné hromadiť tovar.
Výsledkom je, že sme optimalizovali všetku prácu s financiami, nadviazali spoluprácu s niekoľkými bankami, zoznámili sme sa s pôžičkami od súkromných vlastníkov – všeobecne sa teraz tento príbeh už nezdá byť ťažkým problémom. Dozvedeli sme sa veľa vecí..
V regiónoch nebolo okamžite možné sa cítiť pohodlne. Rýchlo sme sa rozvíjali v hlavnom meste a mysleli sme si, že v iných mestách by sme úspech zopakovali ľahko..
Investovali veľa peňazí naraz, otvorili veľa obchodov, ukázalo sa však, že obyvatelia regiónov nie sú pripravení kúpiť stolové počítače za rovnaké ceny ako Moskovčania. Príjmy sa nedostali do Moskvy, zatiaľ čo v tom čase sme neušetrili peniaze na mzdy zamestnancov a prenájom priestorov..
V dôsledku toho musela byť časť obchodov zatvorená. Rekonfiguráciou procesov a zatraktívnením našej franšízy pre podnikateľov sa nám podarilo znovu spustiť úspešnejšie.
Môj prístup k chybám je tento: chyby sú plateným školením. Hlavná vec je urobiť záver a nabudúce nezabudnite využiť túto užitočnú skúsenosť.
O Rusku a podnikaní
Je Rusko vhodné na podnikanie? Je ťažké určiť, čo znamená „krajina prispôsobená na podnikanie“. Rusko je to, o čo ide. Môžete podnikať, nemôžete robiť. Je to zložité? Stáva sa, že je to ťažké. Môže to byť zjednodušené inde? neviem.
Z toho, čo som videl v Rusku, môžem povedať, že existuje veľa voľných miest.
Preto akékoľvek ťažkosti spojené s nedokonalosťou legislatívneho rámca alebo krízou v hospodárstve, – možno vyvážené nízkou úrovňou hospodárskej súťaže..
Nemôžem povedať, že cítim tlak zo strany štátu. Skôr pozorujem nedokonalosť mnohých prístupov, zákonov a noriem, ktoré si určite vyžadujú spracovanie. Dúfam, že sa to zmení.
Pokiaľ ide o spoločnosť, podnikanie sa vyvíja, keď to prospieva ľuďom. Inak sa tlak skutočne objaví..
O peniazoch
Môj prístup k peniazom sa neustále mení. Je zrejmé, že peniaze sú zdrojom. Otázkou je, na čo ich minúť. V rôznych častiach života môžete na tieto otázky odpovedať rôznymi spôsobmi..
Teraz sa domnievam, že na uskutočnenie snov a zlepšenie života sú potrebné peniaze – môj a blízki.
V určitom okamihu je potrebné peniaze vrátiť spoločnosti, ktorá vám dala príležitosť tieto peniaze zarobiť. Zároveň sa mi nezdá správne povedať osobe, ako minúť peniaze. Možno som proti okázavému konzumizmu. Každý však má slobodu nakladať s tým, čo zarobí..
O výklenku
Ľudia milujú hry, takže zapojenie sa do hry je prirodzený proces. Hráme od detstva. Dozvieme sa veľa prostredníctvom hier. Hra je univerzálnym nástrojom na získavanie informácií a výcvik rôznych zručností. Umožňuje vám simulovať situácie a „sondovať“ ich línie správania bez akýchkoľvek konkrétnych rizík a strát..
Nika doskových hier sa mi náhodou objavila. Nie je to najväčší, nie najziskovejší, ale je tu veľa toho, čo treba rozvíjať.
Ruský trh je v porovnaní so západným trhom stále na samom začiatku svojho vývoja.
Vybraná oblasť by mala zodpovedať viacerým parametrom. Podnikanie je dlhá hra. Vec, do ktorej sa zapojíte 5, 10 alebo 15 rokov alebo dokonca celý život. Preto by mal byť výklenok priestranný nielen vo chvíli, keď ste na začiatku, ale aj po 10 rokoch.
A ešte jedna vec: je lepšie zvoliť, čo vás poháňa, pretože v určitom okamihu môžete chcieť ukončiť všetko a pomôcť môže len nadšenie a odhodlanie téme. Musíte urobiť niečo, čo skutočne poteší.
O franšíze
Sieť Mosigra má teraz 75 obchodov v 28 mestách Ruska a SNŠ, z toho 41 je franšízovaných.
Franšízant (franšízový kupujúci) v skutočnosti kupuje vyššiu pravdepodobnosť obchodného úspechu, ale za to musí zaplatiť časť zisku a prijať niekoľko obmedzení.
Niekedy je lepšie rozvíjať svoje podnikanie. Napríklad, ak máte predstavu, že nikto iný nemá.
Ak nie ste určite pripravení niekoho počúvať a prepúšťať niekoho vo veciach podnikania, potom nie je ľahké absolvovať franšízu..
Teoreticky obe strany vyhrávajú. Je prospešné pre franšízora otvárať nové body, pretože tým rozvíja svoju sieť za peniaze druhých as „motivovanými“ rukami iných..
Je to jedna vec, keď sa snažím nájsť režiséra a predajcu obchodu v neznámom meste. Ďalší – ak franšízant, ktorý žije v tomto meste, preberie túto úlohu: má všetky potrebné prepojenia, existuje motivácia splácať investície a on sám je priamo na mieste, z ktorého je najvhodnejšie vyriešiť všetky problémy..
Podľa môjho názoru sa franšízing v Rusku v súčasnosti veľmi aktívne vyvíja, existuje veľa ponúk s dobre rozvinutým finančným modelom, technologickou zložkou. Bol som na franšízovej výstave v Paríži a poznamenal som si, že veľa ruských franšíz vyzerá vyspelejšie v porovnaní s účastníkmi z iných krajín. Je to skvelé.
3 tipy pre začínajúcich podnikateľov
• Prvá vec na pochopenie: v podnikaní môžete robiť chyby a chyba nie je koniec, ale platené školné. Je dôležité správne vyvodiť závery, zaznamenať svoje skúsenosti, neopakovať zárubne a pokračovať v práci. Nezačínajte s poslednými peniazmi, pretože vždy sa niečo môže pokaziť.
• Je veľmi dôležité stanoviť také ciele, ktoré sú dostatočne ambiciózne na to, aby poskytli energiu na ďalší pokrok. Je ľahké stanoviť si cieľ, aby ste zarobili 100 rubľov za deň, iba taký cieľ vôbec nemotivuje. Zarobiť 10 miliónov za deň je skvelý cieľ, ale na cestách nie je celkom jasné, ako ho môžem dosiahnuť. Je potrebné nájsť rovnováhu, aby tam bola energia a cesta bola jasná.
• Od prvého dňa musíte venovať IT a financiám veľa času, pretože koniec koncov, podnikanie sa týka čísel a meraní. Okamžite som tomu nerozumel, bolesťou, ale tomu sa môžete vyhnúť.
Podobné články
- Anna Kasyanova o podnikaní, chybách a poslaní
Anna Kasyanova, zakladateľka projektu „0 kalórií“ a veľvyslankyňa podnikateľskej ceny vlády Moskvy „Prielom roka“ povedala, ako pripraviť dezerty…
- Michail Goncharov o podnikaní, poslaní a chybách
Zakladateľ a manažér rýchleho neformálneho reťazca reštaurácií Teremok, veľvyslanec podnikateľskej ceny vlády Moskvy za „prielom roka“ Michail Goncharov…
- Anna Tsfasman pre podnikanie, chyby a poslanie
Zakladateľka a majiteľka reťazca kaviarní Doubleby Anna Tsfasman hovorila o tom, ako riadiť tím, ktorý potrebuje predať franšízu v zahraničí a prečo…
Čítal som text o Dmitrijovi Kibkalovi a jeho skúsenostiach s podnikaním. Zaujíma ma, aké chyby robil na začiatku a čo by odporučil ostatným začínajúcim podnikateľom? Tiež by som sa chcel dozvedieť, aké je jeho poslanie a čo ho motivovalo začať podnikať. Majú jeho skúsenosti nejaký vplyv na jeho súčasný úspech? Ďakujem!