Ako predať byt

Obsah článku

• Primeraná cena
• Poradie v dokumentoch
• Správna príprava pred predajom
• Zvážte sezónnosť

Chystáte sa predať svoj byt? V tomto prípade okamžite čelíte mnohým otázkam: ako rýchlo predať, za akú cenu predať, či zveriť predaj realitným kanceláriám a oveľa viac..

Victor Borisov-Musatov. Čakanie na hostí. 1894

Pokúsime sa vám povedať, ako sa správať pri predaji bytu, aby bola transakcia úspešná, rýchlo a nespôsobila zbytočné problémy..

Primeraná cena

Pred uvedením bytu do predaja musíte určiť jeho potenciálnu hodnotu. Samozrejme môžete zistiť, koľko bytov stojí váš byt – stačí si prostudovať podobné ponuky na trhu. Nezabudnite, že hlavnými parametrami, ktoré ovplyvňujú cenu bytu, sú plocha a stav bývania, počet izieb, typ budovy, oblasť, dopravná dostupnosť, dostupnosť infraštruktúry, vzdialenosť od metra a niektoré ďalšie..

Realita však nie je taká jednoduchá. V zásade sú ceny na trhu nehnuteľností na bývanie v hlavnom meste niekedy veľmi nadhodnotené, nezodpovedajú realite trhu a platobnej kapacite obyvateľstva av niektorých prípadoch kvalite ponúkaných bytov. Niektorí predajcovia sú presvedčení, že môžu stanoviť akúkoľvek cenu a stále bude kupujúci.

Ale to rozhodne nie je tento prípad: predajom bytu za jasne zvýšenú cenu predávajúci riskuje, že ho nikto nechce kúpiť dlho. Na druhej strane, nikto nechce predávať príliš lacno av tomto prípade môžete prísť o slušnú sumu.

Podľa metropolitných realitných kancelárií, byt za primeranú cenu sa predáva asi za dva týždne – mesačne.

Cena bytu je samozrejme veľmi podhodnotená, ak je byt kúpený v prvý deň jeho uvedenia na predaj. Ak sa byt nepredáva dlhšie ako mesiac, je preto jeho cena príliš vysoká.

Stanovenie normálnej trhovej ceny je hlavnou úlohou predávajúceho. To umožní vyhnúť sa mnohým ťažkostiam počas predaja. Existujú rôzne metódy posudzovania, ako sme už uviedli, môžete to urobiť sami, ale táto možnosť si vyžaduje značné úsilie zo strany predajcu..

Henri Matisse. Červená miestnosť (červená harmónia). 1908

Môžete to uľahčiť a skontaktovať sa s realitnou kanceláriou, kde vás nielen vyzve, aby ste našli najlepšiu cenu, ale tiež pomôže s predajom bytu. Kompetentný realitný maklér tiež identifikuje výhody a nevýhody vašej ponuky, ako aj navrhne, ako ich odstrániť a predať byt za najvýhodnejšiu cenu..

Skutočný profesionál, ktorého úlohou je kontrolovať súčasnú situáciu na trhu, bude hovoriť nielen o vyhliadkach na predaj vášho bytu, ale tieto vyhliadky vám tiež vysvetlí, pričom vezme do úvahy rôzne možné stratégie jeho predaja..

Poradie v dokumentoch

Ak chcete byt predať rýchlo a bez zbytočných problémov, musíte usporiadať všetky dokumenty. Ak došlo k prestavbe v byte, musí byť formalizovaná podľa zákona. Ak existujú problémy s dedičmi, maloletými deťmi, ktoré žijú v byte, a množstvo právnych otázok, ktoré komplikujú transakciu pri predaji nehnuteľnosti, potom je potrebné pred jej implementáciou vyriešiť všetky problémy..

Právna čistota je veľmi dôležitým faktorom ovplyvňujúcim tak cenu, ako aj rýchlosť predaja bytov. Ak má predávajúci príležitosť pred dokončením transakcie sa odhlásiť a napísať ďalších nájomcov zaregistrovaných v byte ponúkanom na predaj, je to skvelé. Mnohí kupujúci jednoducho nechcú byť zapojení do alternatívnych obchodov z dôvodu ich trvania a pochybností, že nakoniec sa obchod neuskutoční. Okrem toho byty, v ktorých nie je zaregistrovaný nikto, sa môžu predávať za 10-15% drahšie v porovnaní s alternatívnymi možnosťami, v ktorých sú nájomníci.

Faktom je, že v súčasnosti sa veľa bytov predáva presne prostredníctvom alternatívnych obchodov, to znamená, že objekt sa bude predávať iba vtedy, keď obyvatelia zaregistrovaní v ňom nájdu nové bývanie.

Preto, ak je predávajúci zbavený takejto záťaže, určite to priláka kupujúcich k tomu, kto chce rýchlo uskutočniť transakciu bez zbytočného odkladu a ktorí sú pripravení za takúto účinnosť zaplatiť..

Správna príprava pred predajom

Pred predajom bytu musíte posúdiť jeho stav a prezentáciu. Napríklad, všetky ostatné veci sú rovnaké, byt v najlepšom stave sa bude predávať rýchlejšie av niektorých prípadoch dokonca drahšie. V tomto prípade nie je potrebné robiť nákladnú renováciu, stačí si len dať byt do poriadku.

Minas Avetisyan. Meditácia. 1972

Odporúčame vám urobiť malý prieskum trhu a zostaviť zoznam možných lacných predpredajných aktivít, ktoré vám pomôžu odstrániť nevýhody vášho bytu, zaistiť dobrý vzhľad a získať výhody pre rýchlejší predaj..

Pamätajte, že ak ste po vyhodnotení vášho bytu a jeho konkurencieschopnosti na trhu s nehnuteľnosťami našli medzi zrejmými nedostatkami vo vašom návrhu tie, ktoré sa dajú ľahko napraviť sami a bez závažných nákladov, musí sa to urobiť. Zároveň by ste mali pochopiť, že po predaji bytu sa pravdepodobne nevypláca elitná obnova s ​​opätovným liatím podláh, ako aj vyrovnávacie stropy a steny. Po vykonaní kozmetických opráv, výmene starých inštalatérskych výrobkov a prilepení čerstvej tapety môžete získať výhodu v porovnaní s inými podobnými predmetmi na trhu..

Okrem toho sa musia robiť jednoduché opravy rozumne, napríklad svetlé tapety vizuálne zväčšujú obytný priestor, dekoratívne orámovanie tapiet vizuálne pomôže zladiť pozdĺžnu miestnosť. Ale aj bez použitia špeciálnych trikov pre dizajn, svieži a uprataný vzhľad v každom prípade zvýši hodnotenie vášho bytu na trhu..

Dokonca aj bez opráv, aby dohoda prebehla úspešnejšie, je veľmi dôležité a niekedy životne nevyhnutné, aby predané priestory boli pred „predvádzaním bytu“ „prezentované“: usporiadajte veci, odstráňte všetky nepotrebné predmety a vetrajte miestnosti. V miestnosti by nemal pôsobiť neporiadok a zanedbávanie. Ak je to možné, venujte pozornosť aj stavu schodiska – pri predaji bytu môže tiež hrať veľmi dôležitú úlohu.

Zvážte sezónnosť

Mnoho ľudí sa domnieva, že akékoľvek transakcie s nehnuteľnosťami sa musia vykonávať v určitých obdobiach roka. Napríklad, existuje názor, že byt by sa mal kúpiť na konci jari, keď sa začína mimosezóna, ale predáva sa na začiatku jesene, na začiatku hlavnej sezóny..

Podľa niektorých odborníkov však v posledných rokoch nie je závažnosť sezónneho faktora významná. Samozrejme, s nástupom leta mnoho potenciálnych kupujúcich venuje väčšiu pozornosť otázkam odpočinku alebo letnej chaty. Je prirodzené, že objem transakcií uskutočňovaných na trhu nehnuteľností na bývanie v letnom období mierne klesá. Odborníci napriek tomu neočakávajú úplné pokojné obdobie porovnateľné s „úplným pokojom“ minimálne tento rok..

Ak je pre vás hlavnou vecou predaj bytu za vyššiu cenu, dohodu by ste mali odložiť na jeseň a vrátiť sa na trh v druhej polovici septembra..

Mnoho moderných predajcov, na rozdiel od minulých rokov, dnes nevníma letný pokles aktivity kupujúcich na trhu ako katastrofu a neskúšajú predať svoje nehnuteľnosti za lacnejšie ceny. V súčasnosti sa kapitálový trh s bývaním postupne zotavuje z krízy, dopyt sa postupne zotavuje a mnohí predajcovia, ktorí si to uvedomujú, nevynucujú udalosti, najmä ak nie je dôvod ponáhľať sa a dohoda o predaji bytu nie je naliehavá.

Môžete poradiť, ak je pre vás hlavným cieľom predať byt za vyššiu cenu, potom by ste mali obchod odložiť na jeseň a vrátiť sa na trh s nástupom „hlavnej sezóny“, ktorá sa začína v druhej polovici septembra. Všimnite si, že to robí veľa predajcov..

Ak predávate svoj byt za priemernú trhovú cenu, nemali by ste čakať a opustiť trh až na jeseň. V takom prípade máte šancu rýchlo predať byt. Áno, nie je ich toľko kupujúcich, ale ponuka sa zvyčajne tiež znižuje, takže výber kupujúceho nebude taký bohatý. V tomto prípade spravidla vyhrávajú jedno- alebo dvojizbové byty, ktoré majú optimálny pomer ceny a kvality. Byt, ktorý spĺňa základné spotrebiteľské požiadavky a je predávaný na báze „čistého“ predaja, nájde kupujúceho bez problémov kedykoľvek v roku, vrátane leta..

Preto sme dospeli k záveru, že predajcovia takýchto bytov by nemali čakať a čakať do začiatku sezóny. Naopak, môže sa ukázať, že v lete nájdu kupujúceho rýchlejšie..

Nemá zmysel ani čakať a predávať elitné atypické byty, ktoré sú navrhnuté „pre amatérku“. Podľa väčšiny odborníkov majú takéto objekty takmer vždy dlhú dobu expozície, pretože hľadanie tohto „amatérskeho“ nie je ľahký proces. V dôsledku toho faktor sezónnosti tieto byty prakticky neovplyvňuje..

V prípade, že chcete predať typický byt, ktorého likvidita z dôvodu suboptimálneho pomeru ceny a spotrebiteľských nehnuteľností nie je dostatočne vysoká, je možné počas letného mimosezónneho obdobia „a dokonca ziskový“ „ísť do tieňa“. Náklady na reklamu na predaj takýchto predmetov môžu byť vzhľadom na mierny pokles dopytu na trhu nehnuteľností na bývanie zbytočné.

Na záver treba poznamenať, že pri predaji bytu musíte vziať do úvahy veľa faktorov. Nezabudnite analyzovať súčasnú situáciu na trhu s nehnuteľnosťami: niekedy stojí za to trochu počkať, aby ste predali byt za vyššiu cenu, a niekedy sa oplatí znížiť cenu, aby ste ju predali rýchlejšie. Všetko záleží na vašich cieľoch a konkrétnej situácii na trhu. Ak máte pochybnosti alebo akékoľvek problémy, obráťte sa na odborníkov, ktorí vám pomôžu predať váš byt výhodnejšie.