Chyby pri spúšťaní v oblasti IT – Ako zabrániť zlyhaniu?

Aký je dôvod, že z mnohých startupov „vystrelí“ iba pár percent? Existuje mnoho faktorov, ale hlavným je človek. Organizácia, reklama, súlad sú kľúčom k úspechu každého obchodného podniku. Ale niektorí ľudia si myslia, že to je to, čo nalieva peniaze na prvú lenivú žiadosť. A to je prvá chyba.

Hlavné príčiny porúch

Všetko dômyselné je jednoduché, ale nie všetko jednoduché je dômyselné. V skutočnosti je spustenie IT a už rozvinutý IT projekt úplne obchodom so zemou, ktorý má jednoducho svoje vlastné špecifiká. Vynechávame príklady vedome nepravdivých záväzkov alebo záväzkov, ktoré boli pôvodne vytvorené na ďalší predaj. Zaujímavé je, prečo zlyhávajú reálne projekty ambicióznych osobností. Mnoho známych odborníkov, ktorí sa zaoberajú touto témou, zaznamenalo viac ako raz rovnaké bežné príčiny zlyhania a hlavné chyby startupov..

Obchodný riaditeľ spoločnosti Zoom Market, Andrey Shtyrov, poznamenáva, že startupy sú zastavené niekoľkými faktormi:

• nedostatok finančných prostriedkov;
• nedostatočné financovanie;
• nedostatočné skúsenosti;
• strata záujmu o projekt.

Roman Kotov, generálny riaditeľ investičnej holdingovej spoločnosti Kotov Group LLC, sa domnieva, že vo väčšine prípadov IT projekty zlyhajú kvôli zlej príprave pred spustením.

Riaditeľ DATA4 Kirill Kosolapov verí, že jedným z faktorov je konflikt zakladateľov na základe problémov duševného vlastníctva.

Ak sa pokúsite zdôrazniť najzákladnejšie dôvody, existujú štyri z nich:

• Nedostatok zamerania na propagáciu.
• Zlá správa.
• Nevyvinutá štruktúra tímu v dôsledku toho zlá komunikácia.
• Nedostatočné plánovanie.

Napríklad existuje služba, ktorá umožňuje majiteľom helikoptér a tým, ktorí potrebujú leteckú fotografiu, kontaktovať. Nazýva sa to Pilot Hub. Napriek tomu, že plynulá prevádzka je pre takýto projekt veľmi dôležitá, nepoužíva vlastné API, ale API priateľov. Prirodzene, v jednom momente prestala byť podporovaná a ja som musel písať svoj vlastný. To bola jasná chyba v plánovaní..
Príkladom nedostatočne rozvinutej organizačnej štruktúry je negatívna skúsenosť spoločnosti VR Corp. Tento vývojár virtuálnej reality a zariadení čelil skutočnosti, že daň omylom odpísala 100 000 rubľov. Chyba sa zistila, ale na vrátenie peňazí musíte ísť na súd. Spoločnosť nebola na takúto zmenu udalostí pripravená a pripustila, že nevenovala dostatočnú pozornosť otázkam jej finančnej a právnej bezpečnosti..

Porucha je pre začiatočníkov … alebo?

Je zrejmé, že veľa začínajúcich projektov zlyháva a robí spoločné chyby pri zakladaní spoločností práve z dôvodu ich neskúsenosti a ťažkostí pri vstupe na trh. Andrei Shtyrov, odvolávajúc sa na zákazníkov Zoom Marketu, cituje jeho údaje: „Ak vezmeme štatistiku, potom zo 100, ktorí sa prihlásili, len 10-12„ startupov “dokázalo niečo urobiť a z nich sa vyplatili iba 3 projekty a podarilo sa im niečo zarobiť.“.

Skúsené spoločnosti však môžu zlyhať..

Zdá sa, že SafeCrow je pomerne skúsená služba, ktorá pôsobí ako sprostredkovatelia pri transakciách prostredníctvom siete. Jeho štruktúra je odladená, riadenie je v najlepšom prípade a stratégia je premyslená. Ale v niektorých okamihoch si môžete byť istí iba vyplnením hrčiek v praxi. Služba platila peniaze za reklamu MyTarget a Avito, ale výsledok bol celkovo nulový. Reklama od spoločnosti Google a Yandex však priniesla ovocie. Rozdiel je v tom, že pre začiatočníkov je ťažšie takéto chyby prežiť..

Ďalším príkladom je projekt Examer, ktorý je online simulátorom na prípravu na skúšku a skúšku. Služba má určité skúsenosti, mala však aj strategické chyby. Manažment sa napríklad domnieva, že projekt by sa mal začať hlbším rozvojom zákazníkov. To by nám umožnilo pochopiť v počiatočnom štádiu, prečo, ako a kto presne používa aplikáciu, čo by v konečnom dôsledku výrazne zlepšilo produkt. Vedenie malo ilúziu, že bežný učiteľ by sa stal ideálnym učiteľom v procese práce na službe. V dôsledku toho sa ukázalo, že to tak nebolo a služba si spočiatku musela starostlivo vybrať špecialistov.

Ako bude správne?

Je ťažké jednoznačne odpovedať na túto otázku, pretože trh sa mení a chyby pri štarte boli a budú. Ak však nepovolíte štyri hlavné chyby opísané vyššie, môžete výrazne znížiť riziko zlyhania.

Karina Zhdanova z Movavi hovorí o úspechu: „Medzinárodná spoločnosť Movavi od roku 2004 vyvíja vhodný multimediálny softvér pre použitie doma aj v práci. Naša spoločnosť rastie a existuje viac produktov pre Windows aj Mac. “.

Ako poznamenáva Karina, osud spoločnosti bol tiež vážne ovplyvnený vonkajšími faktormi: „Movavi Screen Capture Studio bolo pôvodne vyvinuté ako nástroj na zaznamenávanie hovorov a videokonferencií prostredníctvom Skype, bol to už v roku 2012, ale kurz ovplyvnilo niekoľko faktorov. vývoj: zvýšenie rastu pokrytia distribúcie internetu, zvýšenie rýchlosti internetu a zníženie jeho nákladov na celom svete. Tieto dva faktory od roku 2015 viedli k neuveriteľnému zvýšeniu dopytu po online vzdelávaní a profesionálnych webinároch. ““ Vďaka svojmu kompetentnému prístupu sa Movavi dokázala využiť toho, aby pochopila, ktorým smerom vietor fúka a urobila správny krok vo vývoji svojho produktu:

„Vývojový tím Movavi uskutočnil viac ako 300 rozhovorov s používateľmi z celého sveta a zmenil priebeh vývoja produktov. Takže existovalo Movavi Screen Capture Studio, ktoré používatelia teraz vedia. Pomocou súboru nástrojov programu môžete nielen zaznamenať webinár niekoho iného „zachytenie obrazovky“, ale tiež si môžete vytvoriť svoj vlastný video tutoriál “.

Ako vidíte, je mimoriadne dôležité zachytiť tento trend v čase. Budete neskoro – a nemá zmysel to skúšať, pretože konkurenti budú prví. Je tiež veľmi dôležité správne porozumieť, kto bude mať o produkt záujem a je mu užitočný..

Podporiť spustenie IT? Obtiažne, ale možné!

Podľa Romana Kotova existuje pomerne jednoduchý a možno jediný algoritmus, ktorý vám umožní uspieť a vyhnúť sa chybám startupov, ktoré často robia mnohí začínajúci podnikatelia:

• Vytvorte minimálny pracovný produkt.
• Spúšťajte reklamy.
• Vyberte fungujúci aspoň 1 reklamný kanál.
• Predajte svoje služby / produkty ručne.
• Získajte spätnú väzbu od zákazníkov a začnite sa zlepšovať.
• Spolupracujte s týmto reklamným kanálom pred dosiahnutím stabilného zisku..
• Súbežne otestujte ďalšie reklamné kanály a nájdite ďalšie pracovné riešenia.

Najprv musíte, samozrejme, urobiť primeraný prieskum trhu.

„Podstatou každého obchodného projektu je uspokojenie potrieb a požiadaviek zákazníkov a používateľov. Pred začatím vývoja akéhokoľvek produktu je potrebné vykonať prieskumy, predbežné predaje, testy a zistiť, či skutočne existuje dopyt po tom, čo sa chystáte vyvinúť, pre vaše služby, platformu, agregátor. Ak ste skontrolovali a ubezpečili sa, že existuje dopyt a potreba vašej online služby, a čo je najdôležitejšie, že ľudia sú ochotní za ňu zaplatiť, potom zostáva konať podľa jednoduchého, ale overeného algoritmu, “hovorí Roman.

Mnohí to však robia. Andrey Shtyrov poznamenáva: „Za posledných 5-7 rokov sa k nám často dostávali„ startupy “na účely predbežného marketingového prieskumu. Väčšina z nich predstavuje IT startupy. Výskum by mal najčastejšie riešiť dva problémy, ktoré z toho vyplývajú: existuje dopyt po ňom? Budú nakupovať (používať)? Pri potvrdení hypotézy ide o „spustenie“ nášho prieskumu v banke, aby sme získali pôžičku alebo prilákali investorov. “.

Niektorí však dávajú tejto informácii stav konečnej pravdy, a to je zásadne nesprávne. Trh sa mení a vy musíte byť pripravení zmeniť svoj produkt podľa svojich trendov, ako to urobil BashNaBash, zavádzanie bonusov a cashback, ako aj mnoho ďalších úspešných IT projektov..

Vo všeobecnosti môžu mať IT projekty veľmi odlišné problémy, čo dokazujú slová Kirilla Kosolapova:

• Začínajúci podnikatelia zle vedú pohovory s problémami a riešia neexistujúcu bolesť klienta (to je dôvod zlyhania v 90% prípadov)..

• Prilákajte „zlého“ investora (strata spoločnosti Rambler spoločnosti Yandex, a to aj preto, že investor bol iniciátorom častých zmien v obchodnom modeli spoločnosti a aktívne zasahoval do riadenia).

• Technologická nedostupnosť trhu (spoločnosť Apple uviedla na trh Newton PDA v roku 1993, ale úroveň komunikácie, internetu a technológie jej neumožnila dobyť trh, ale trh už bol pripravený na iPhone)..

Existujú skutočne nepríjemné chyby startupov, keď sa „nerozbiehajú“ jednoducho preto, že ľudia nevenujú dostatočnú pozornosť reklame, hoci kvalita projektu a tímová práca sú na vysokej úrovni. Podľa Olega Dronova z investičného fondu AD.ru je to charakteristická črta ruských vývojárov a jeden z najbežnejších dôvodov zlyhania spolu so zameraním sa výlučne na domáci trh v krajine:

„Nemôžete vytvoriť úspešný produkt a spoliehať sa na svoje vlastné myšlienky, všetko treba skontrolovať z hľadiska predaja. Pozrel som sa na viac ako 3 000 startupov a iba 20% z nich sa vážne zapája do vývoja zákazníkov. Podľa môjho názoru sa nemusíte báť experimentovať: je lepšie vydať surový produkt, sledovať, ako publikum reaguje a v procese ho vylepšovať. “.

Na záver je potrebné poznamenať, že kompetentný prístup k projektu IT nezaručuje jeho úspech. Bez ohľadu na to, ako relevantný sa môže nápad zdať, publikum na to jednoducho nemusí byť pripravené. Je dôležité venovať pozornosť všetkým aspektom tvorby a propagácie projektu, ale v každom prípade je to riziko.

Podobné články

• Najčastejšie a najčastejšie chyby podnikateľov

  Podnikateľský a podnikateľský anjel – Dmitrij Kostomarov nám povedal o najpopulárnejších a typických chybách podnikateľov. Dmitry pracoval 7 rokov v…

• Zakladateľ SPLAT Eugene Dyomin – O podnikaní, chybách, misiách

  SPLAT je vývojár a výrobca kozmetických výrobkov pre ústnu hygienu. Podnikateľská cena zakladateľa a veľvyslanca…

• Dmitrij Kibkalo o podnikaní, chybách a poslaní

  Zakladateľ federálnej siete obchodov so stolnými hrami „Mosigra“ a veľvyslanec podnikateľskej ceny moskovskej vlády „Prielom roka“ – Dmitry…