Raz, koncom 19. storočia (nikto si na to spoľahlivo nepamätá), Wilfredo Pareto urobil malý, ale úžasný objav počas problémov v záhrade..
Pareto si všimol, že malé množstvo semien hrachu v jeho záhrade produkovalo väčšinu plodiny. Pareto bol muž s matematickým zmýšľaním, pracoval ako ekonóm a po ňom zanechal odkaz, ktorý z ekonomiky urobil skutočnú vedu založenú na kvantifikovateľných ukazovateľoch, číslach a faktoch..
Na rozdiel od najmodernejších ekonómov Pareto písal knihy a články pretekajúce vzorcami. K myšlienke ho však priviedla práca so záhradným hráškom: čo keď také heterogénne rozdelenie funguje vo všetkých oblastiach života.
Paretov princíp.
V tých rokoch Pareto študoval blaho rôznych národov. Pretože on sám bol Talian, Taliansko sa stalo prvou krajinou, ktorá analyzovala distribúciu tovaru a zdrojov. Wilfredo s úžasom zistil, že 80% talianskych území vlastní 20% obyvateľstva. Rovnako ako situácia hrachu v jeho záhrade bola väčšina zdrojov kontrolovaná a využívaná menšinou účastníkov..
Pareto pokračoval vo svojich analytických experimentoch s inými štátmi a objavil vzorec. Napríklad po spracovaní anglických správ o dani z príjmu sa ukázalo, že približne 30% ľudí v Spojenom kráľovstve má približne 70% celkového príjmu.
Ako výskum pokračoval, Wilfredo Pareto zistil, že čísla sa zriedka ukázali presne rovnaké, ale hlavný trend pokračoval. Väčšina príjmov (zdroje, odmeny atď.) Vždy patrí menšiemu počtu ľudí..
Vzor, v ktorom malý počet akcií dáva väčšinu výsledkov, získal slávu ako Paretov princíp alebo, ako sa často hovorí, pravidlo 80/20..
Nerovnosť je všade.
Ekonómovia objavili Paretove objavy po celé desaťročia ako evanjelium. Keď ukázal svetu túto jednoduchú a nepopierateľnú pravidelnosť, všetci našli potvrdenie Paretského princípu vo všetkých oblastiach. A dnes pravidlo 80/20 zostáva relevantné a dokazuje to množstvo príkladov..
Napríklad pred sezónou 2015-2016 v NBA vyhrálo 75%% majstrovstiev 20% tímov. Okrem toho iba dva tímy – Boston Celtics a Los Angeles Lakers – získali takmer polovicu všetkých súťaží, ktoré sa konali počas existencie Národnej asociácie basketbalu. Rovnako ako hrášok Pareto aj menšia časť klubov dostáva najvyššiu odmenu..
Ešte viac úžasných čísel je vo futbale. Kým v histórii majstrovstiev sveta sa zúčastnilo 77 krajín, 3 národné tímy (Brazília, Taliansko, Nemecko) získali 65% svetových pohárov FIFA.
Situácie potvrdzujúce tento princíp sa nachádzajú v akejkoľvek oblasti: od nehnuteľností po distribúciu bohatstva a technologický trh. V 50-tych rokoch minulého storočia vlastnili 3% Guatemalčanov 70% pôdy v krajine. V roku 2013 ovládalo 83,3% svetového bohatstva 8,4% obyvateľov sveta. V roku 2015 predstavoval podiel hlavného vyhľadávača internetu – Google – celosvetovo 64% žiadostí.
Prečo sa to deje?
Prečo niektorí ľudia, skupiny a spoločnosti vlastnia najviac zdrojov, bohatstva a peňazí? Na zodpovedanie tejto otázky uvádzame príklad z prírody.
Sila kumulatívnej výhody.
Lesy pokrývajúce amazonskú kotlinu sú jedným z najrôznejších ekologických systémov na našej planéte. Vedci objavili na svojom území po celú dobu asi 16 000 druhov stromov. Odborníci však pri tejto úžasnej rozmanitosti zistili, že takmer polovicu dažďového pralesa tvorí 227 dominantných druhov. To znamená, že 50% stromov v Amazonii predstavovalo 1,4% všetkých možných druhov.
Prečo je to tak?
Predstavme si, že dve rastliny rastú v tesnej blízkosti seba. Každý deň bojujú o slnečné svetlo a živiny zo vzduchu alebo z pôdy. Ak jedna rastlina rastie o niečo vyššia, absorbuje viac svetla, absorbuje vlhkosť a rastie rýchlejšie. Získaná výhoda rastie každý deň a umožňuje rastline ďalej utláčať svojho suseda. Tento obraz je pozorovaný, kým zavedené vedenie nevedie k vytlačeniu z druhej rastliny. Výsledkom je, že jedna rastlina dostáva väčšinu slnečného svetla, živín a pokrýva veľkú plochu. Dominácia ďalej rozvíja túto výhodu – rastlina dostáva lepšie podmienky na rozmnožovanie a distribúciu semien. Biologická nadradenosť trvá z generácie na generáciu, kým v celom lese dominujú najvhodnejšie rastliny.
Vedci označujú tento model za kumulatívnu výhodu.
Ten, kto má spočiatku malú výhodu, to časom zvyšuje.
Malá rastlina má malú konkurenčnú výhodu, aby vytlačila biologických súperov a prevzala les.
Efekt „Víťaz berie všetko“.
V našich životoch sa stále dejú veci podobné príkladu rastlín. Podobne ako stromy v dažďovom pralese, aj ľudia bojujú o výhody potrebné na dosiahnutie cieľov a zlepšenie života..
– Politici súťažia o tých istých voličov.
– Spisovatelia a umelci sa usilujú o vysokú pozíciu na zoznamoch bestsellerov a grafoch.
– Športovci súťažia o jednu medailu.
– Spoločnosti sa snažia prilákať rovnaké publikum
– Televízne relácie vedú zúfalú vojnu za hodinu vašej pozornosti.
Predstavte si dvoch plavcov zúčastňujúcich sa na olympijských hrách. Jeden z nich dostane zlatú medailu, aj keď jej vedenie v cieli je jedna tisícina sekundy. Potenciálny klient zvažuje ponuky od 10 spoločností, ale nakoniec si jednu vyberie. Aby ste dostali jackpot, musíte byť lepší ako všetci súperi.
Alebo povedzte, že sa uchádzate o pozíciu, ktorá je atraktívna aj pre 200 kandidátov. Jeden z nich musí byť tým najlepším, aby zaujal požadovanú pozíciu..
Situácie, v ktorých malé rozdiely vo výkonných schopnostiach vedú k obrovskému rozdielu v odmeňovaní, sa nazývajú efekt „víťaz získa všetko“..
Zvyčajne sa vyskytuje v situáciách, keď sa v porovnaní s konkurenciou posudzujú vlastnosti a výhody účastníka udalostí.
Nie všetky sféry života sú založené na princípe „Víťaz berie všetko“, ale každá s ním súvisí do tej istej miery. Rozhodnutie, ktoré sa týka použitia limitu zdrojov (napríklad času alebo peňazí) z prírodných dôvodov, vedie k situácii „Víťaz berie všetko“..
V takých situáciách môže byť jeden minimálne lepší ako druhý, aby získal väčšiu odmenu ako obvykle. Ak svojho súpera prekonáte o 1%, 1 sekundu alebo 1 $, získate 100% víťazstvo. Navyše, vlastnenie malej výhody oproti súperovi presne získava všetky výhry. Je iba jeden víťaz, všetci ostatní sú spokojní s ničím.
Zásada „Víťaz berie viac“ vyplýva z princípu „Víťaz berie všetko“..
Efekt „Víťaz berie všetko“ funguje pri posudzovaní konkrétnych situácií a postupom času sa mení na „Víťaz zaberie viac“..
Po získaní výhodného postavenia – po získaní zlatej medaily, inkasovaní peňazí v banke alebo po stoličke v oválnej kancelárii – víťaz začína proces akumulácie výhod, ktorých držba uľahčuje následné víťazstvá. Tým sa zabezpečí pravidlo 80/20.
Ak je jedna cesta pohodlnejšia ako druhá, používa ju viac vodičov a chodcov. Z dôvodu rušnej premávky sa v jej blízkosti objavujú rôzne podniky, stavajú sa domy. Rozvinutá infraštruktúra dáva ľuďom ešte viac výhod pri používaní cesty. Takýto reťazec sledov nakoniec vedie k situácii, keď 80% premávky padá na 20% ciest.
Ak má jeden podnikateľ inovatívne technológie, priťahuje viac zákazníkov. To vedie k nárastu zisku – existuje možnosť investovať do rozvoja ďalších technológií, ako aj vyplácať mzdy najproduktívnejším zamestnancom. Spoločnosť zvyšuje spokojnosť zákazníkov a obchodný rast a dominuje v tomto odvetví..
Ak je spisovateľ na hornom riadku zoznamu najpredávanejších kníh, dostane pozornosť rozsiahleho čitateľa. Získaná autorita a sláva vydláždili cestu pre úspešné vydanie ďalšej knihy. Úspech prvého vydania okrem toho pomôže vydavateľovi vyvinúť marketingovú spoločnosť pre druhý román, ktorá výrazne zviditeľní spoločnosť, čo výrazne zvýši jeho šance stať sa bestsellerom. Výsledkom je situácia, že na trhu existuje situácia, keď niektorí autori majú zaručené, že dostanú milióny kópií, zatiaľ čo iní len ťažko predajú niekoľko tisíc kníh..
Hranica medzi dobrom a zlom je tenšia, ako sa zdá.
Prítomnosť malej, dokonca aj najmenšej nadradenosti nad konkurenciou ovplyvňuje každý jednotlivý prípad hospodárskej súťaže. Navyše pri každej následnej zrážke je rozdiel zreteľnejší. Výherca posilňuje svoju pozíciu každým ďalším súťažným cyklom.
S postupom času dostávajú tí najlepší veľké odmeny a najhoršie (bez ohľadu na relatívny stupeň oneskorenia) nedostávajú prakticky nič. Táto myšlienka sa v niektorých prameňoch nazýva Matthewov efekt, ktorý odkazuje na biblické línie:
„… pretože každému, kto ho má, bude dané a znásobené, ale tomu, kto ho nemá, bude odobraté aj to, čo bolo“.
Vráťme sa k otázke, ktorá bola položená na samom začiatku článku. Prečo menšina ľudí, tímov a organizácií dosahuje veľké odmeny, príjmy, víťazstvá atď..?
Pravidlo 1 percento.
Malé rozdiely vo výkonnosti vedú k nerovnomernému zdieľaniu zdrojov pri pravidelnom opakovaní v priebehu času. Toto je ďalší argument v prospech „dobrých“ návykov. Spoločnosti a ľudia, ktorí prijímajú správne rozhodnutia dôsledne a prirodzene, zachovávajú skromnú konkurenčnú výhodu, a preto si vyberajú neprimeranú odmenu.
Musíte byť o niečo lepší ako vaši súperi a ak dokážete túto výhodu zachovať zo dňa na deň, budete vyhrávať znova a znova a vždy budete lepší. Vďaka efektu „Víťaz berie všetko“ každé víťazstvo prináša dividendy.
Hovoríme tomu pravidlo 1 percenta.
Pravidlo 1% uvádza, že v priebehu času sa bude väčšina odmien zhromažďovať medzi ľuďmi, tímami a organizáciami, ktoré majú výhodu jedného percenta oproti súperom. Nemusíte byť dvakrát dobrí, aby ste dosiahli dvojnásobný zisk – dostatok minimálnej dokonalosti.
Pravidlo 1% nie je iba odkazom na prirodzený fakt akumulácie zdrojov s minimálnou výhodou. To je myšlienka, ktorá potvrdzuje, že ľudia, ktorí riadia svoje podnikanie aspoň o jedno percento lepšie ako ostatní, dosahujú najvyššiu výšku.
Podobné články
- Ako používať princíp Pareto 20/80 v praxi
Ako používať Paretov princíp 20/80 Princíp hovorí, že 20% úsilia dáva 80% výsledku a zostávajúcich 80% úsilia je iba 20% výsledku. taliansky…
- Jednoduché tajomstvo účtu bráni úspechu a niektoré dôležité pravidlá
Bill Gates je jedným z najúspešnejších ľudí na svete. Má šťastie vyše 92 miliárd dolárov. Je ženatý viac ako 24 rokov. Je otcom troch detí. je to on?…
- Návyky vedúceho, vďaka ktorým je úspešný.
Veľkí vodcovia sa riadia inšpiratívnou túžbou milovať všetkých okolo seba a zdieľať úspech so svojím prostredím. Vedia, že úspech v akejkoľvek podobe…
Ako funguje pravidlo 1 percenta založené na Paretovej teórii a ako sa dá uplatniť v praxi? Je to efektívny nástroj na dosiahnutie vyváženosti a zlepšenia výkonu v rôznych oblastiach života? Ak nie, aký je dôvod? Ak áno, aké sú najlepšie postupy pre jeho aplikáciu? Ďakujem za odpovede.
Pravidlo 1 percenta založené na Paretovej teórii hovorí, že 80 percent výsledkov pochádza z 20 percent úsilia. Toto pravidlo možno aplikovať aj na iné oblasti života, napríklad v rámci organizovania času, riešenia problémov či zlepšenia produktivity. Aplikácia tohto pravidla môže byť efektívnym nástrojom na dosiahnutie vyváženosti a zlepšenie výkonu v rôznych oblastiach života. Avšak nie vždy je jednoduché presne určiť 20 percent, ktoré prinášajú 80 percent výsledku, a preto môže byť ťažké dosiahnuť túto vyváženosť. Najlepším spôsobom pre aplikáciu tohto pravidla je byť dôsledný, kriticky sa zhodnotiť a identifikovať priority, koncentrovať sa na tie najdôležitejšie úlohy a eliminovať zbytočné činnosti. Takto môžeme dosiahnuť výrazné zlepšenie výkonu a efektívnosť v rôznych oblastiach nášho života.